Allen, Tecniche proibite di persuasione

Come cambiare o indebolire credenze
Quella seguente è una tecnica di 11 passi per cambiare facilmente credenze negative con
credenze potenti. Si tratta di una tecnica avanzata di PNL che utilizza in concetto del
condizionamento che hai appreso nella prima parte del libro, quindi ti raccomando di leggerla
rapidamente per farti un’idea di come funziona e poi, quando vuoi applicarla, tornare a leggerla con
attenzione. Come per la maggior parte delle tecniche della PNL, puoi utilizzarla sia su te stesso che
sugli altri. Quindi, per prima cosa vedremo come applicarla su di te e in seguito adatteremo questi
concetti in modo da poterli utilizzare sugli altri.
Cominciamo allora.
Passo 1: pensa ad una credenza limitante che ti sta causando dolore o che sta facendo in
modo di farti smettere di fare qualcosa che dovresti fare. Pensa ad uno dei tuoi obiettivi e a ciò che
sta evitando (mentalmente) di fartelo raggiungere. Ad esempio “So che dovrei esercitarmi di più,
ma credo che l’esercizio potrebbe farmi male, quindi preferisco non farlo”.
Passo 2: pensa ad una credenza potente che sia opposta alla credenza negativa che hai
identificato nel passo precedente. Cosa ti piacerebbe credere? Continuando con l’esempio, “Con
l’esercizio regolare diventerò più forte, più attraente, e sarà mano probabile che mi faccia male”.
Evidentemente, questa è una credenza più positiva e salutare.
Passo 3: pensa a qualcosa che non faresti mai. Come ad esempio spingere una persona
davanti ad un autobus, chiuderti un dito nella porta, infilarti una sigaretta nell’orecchio ecc.
Qualcosa che generi una forte reazione di “NO, MAI!”. Sentila davvero dentro di te.
Passo 4: rompi questo stato. Alzati, cammina per un po’ e schiarisciti la mente.
Passo 5: pensa a qualcosa che vorresti assolutamente, come essere milionario, un buffet del
tuo cibo preferito, fare l’amore, ecc. A questo punto vuoi generare una forte reazione di
“ASSOLUTAMENTE SI’!”. Continua a pensarci finché senti davvero questa sensazione in tutto il
tuo corpo.
Passo 6: rompi nuovamente lo stato. Alzati, cammina per qualche momento e schiarisciti la
mente.
Passo 7: concentrati sulle tue credenze negative, e mentre lo fai, ricorda l’emozione di quel
forte NO! Sentilo davvero, quel NO! e associalo alla tua credenza negativa. Realizza questo passo
varie volte.
Passo 8: rompi nuovamente lo stato.
Passo 9: ora pensa alla tua credenza positiva potente. Mentre pensi quanto sarà fantastico
avere questa nuova credenza nella tua vita, rivivi la sensazione di quel forte ASSOLUTAMENTE
SI’! In altre parole, mentre pensi alla credenza positiva di’ (mentalmente o a voce alta)
ASSOLUTAMENTE SI’!
Passo 10: rompi nuovamente lo stato.
Passo 11: provaci e proiettati nel futuro. Pensa ad entrambe le credenze e vedi se sembrano
diverse. La credenza negativa si è indebolita? Quella positiva è diventata più forte?
Ora pensa a domani, alla settimana prossima, al mese prossimo, all’anno prossimo. Come
senti che sarà la tua vita con questa nuova credenza che ti rende più potente?
Le tecniche di condizionamento sono molto potenti se vengono realizzate correttamente e, di
seguito, apprenderai come puoi realizzare, in modo occulto, una versione più breve di questa
tecnica per cambiare le credenze degli altri.
Michael Hall, uno dei pionieri della diffusione massiva della PNL, utilizza questa tecnica sui
suoi clienti. Supponiamo che stai parlando con un amico, single, che ha paura di avvicinarsi alle
donne che gli piacciono e vuoi aiutarlo a superare questo blocco.
La prima cosa che devi fare è generare una forte risposta di “NO!”, e per farlo dirai frasi
come “Scommetto che ti piace stare da solo, cenare da solo, svegliarti da solo ogni giorno e non
vedere nessuno...”, “Credo che ti piaccia non avere nessuno da abbracciare e con cui dividere la tua
vita...”, “Scommetto che ti piacerebbe stare da solo sul tuo letto di morte senza nessuno intorno, non
è vero?”.
Pag. 105 a 115