Allen, Tecniche proibite di persuasione

Conclusione
Questo libro dovrebbe finire qui, ma non è affatto finito. Io lascio la catena di pensiero, e ora
è tuo dovere prenderla e svilupparla a modo tuo e per il tuo beneficio.
Non dobbiamo mai dimenticare che le parole sono potenti. Dopotutto, è stato in primo luogo
il linguaggio a portarci al vertice della catena alimentare. Nel mondo di oggi, saranno ancora le
nostre parole a portarci in cima alla nostra catena alimentare personale, nel lavoro e nella vita. Le
capacità comunicative sono più potenti di qualsiasi altra abilità che possiamo sviluppare. Le parole
ispirano. Le parole vendono. Le parole ci connettono. In realtà, gli abbonati di Harvard Business
Review hanno classificato la capacità di comunicare come “il fattore più importante perché un
dirigente sia degno di essere promosso”, ancora più importante dell’ambizione, dell’educazione, del
duro lavoro e anche delle competenze tecniche.
Tragicamente, le capacità comunicative stanno scomparendo a un ritmo allarmante. Che ciò
sia dovuto o meno al maggiore uso della tecnologia e alla diminuzione delle interazioni faccia a
faccia, la ricerca ha dimostrato che siamo più narcisisti che in qualsiasi momento della storia
umana. Trascorriamo una media di sette ore e mezza al giorno a guardare uno schermo e il nostro
desiderio di conoscere altre persone si sta estinguendo.
Quando le persone comunicano, accadono cose meravigliose. Ecco perché il mondo ha
bisogno di più persone che sappiano portare gli altri all'azione. Abbiamo bisogno di leader capaci di
motivare, coinvolgere, influenzare e ispirare. E, soprattutto, abbiamo bisogno di più persone che
sappiano come usare il potere degli schemi di linguaggio per colmare le differenze e connettersi con
chi ci circonda.
Ora che la scienza ci ha permesso di intravedere come le nostre parole influenzano davvero
il cervello di chi ci circonda, possiamo essere catalizzatori di decisioni più efficaci e iniziare a
formare connessioni più fruttuose. Hai già gli strumenti. L'unica domanda ora è, sei disposto a
usarli?
L'unico modo per far funzionare tutto questo è uscire e fare pratica. Lasciare paura, dubbi,
aspettative e semplicemente uscire e divertirsi usando gli schemi che hai imparato. Ti assicuro che
non appena ti rilasserai, inizierai a ottenere risultati migliori. Quando ti eserciti, mantieni le cose
semplici e usa frasi il più brevi possibile.
Grazie per aver letto questo libro. Sei certamente una persona intelligente, e questo mi piace.
Non so se hai iniziato a notare quanto sia bello possedere questo potere.
Ti auguro molto successo.
Pag. 115 a 115