Allen, Tecniche proibite di persuasione

Tecnica 4: Cinismo
Gli esseri umani tendono ad attribuire motivazioni egoistiche ad altre persone e motivazioni
altruistiche al proprio comportamento. In generale, tendiamo ad essere cinici sulle ragioni per cui
gli altri fanno quello che fanno, ed è facile far diventare sospettosa la gente riguardo alle
motivazioni di qualcuno semplicemente ponendo una domanda.
Esempio: Bush agisce per il suo interesse e non per quello degli Stati Uniti. Viene mostrato
Bush seduto che legge “My Pet Goat” ai bambini di una scuola per sette minuti dopo che un agente
dei servizi segreti gli ha sussurrato in un orecchio la notizia dell’attacco terroristico. La
supposizione cinica è che Bush probabilmente era confuso, o magari che non gli importava, o non
sapeva cosa fare, ecc. Tuttavia, si sa che qualunque movimento del presidente è assolutamente
controllato dai servizi segreti per ragioni di sicurezza, quindi c’è anche la possibilità che l’agente gli
abbia detto di rimanere tranquillo mentre venivano raccolte altre informazioni sul luogo migliore
dove spostarsi.
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