Allen, Tecniche proibite di persuasione

trucco. Prediligono i piaceri della vita, il cibo e i profumi. Quando parlano e pensano, tendono a
muovere gli occhi verso il basso e verso destra. Tendono ad esprimersi utilizzando termini che si
riferiscono al senso del tatto, del gusto e dell’olfatto, ad esempio:
“Sembra buono”
“È facile da maneggiare”
“Questo mi ha toccato”
“Afferrati alla realtà”
“Ha un carattere debole”
“Segui la nuova tendenza”
“Mi fa drizzare i peli”
Queste descrizioni potranno sembrarti delle generalizzazioni eccessive, ma se ti concentri
nell’osservare attentamente le persone con cui parli, resterai sorpreso da quanto sono precise. I sensi
possono essere affinati ancora di più. Ad esempio, se chiediamo a due persone di visualizzare una
spiaggia, sicuramente immagineranno due spiagge molto diverse, sulla base delle loro mappe
mentali. Probabilmente una delle persone vedrà una spiaggia colorata, piena di gente, assolata e di
cui fa parte, come se stesse vedendo un film; mentre l’altra persona immaginerà una spiaggia in
bianco e nero, fissa, di cui non fa parte.
Questo tipo di distinzioni più sottili si chiamano sub-modalità, e la lor bellezza sta nel fatto
che si possono perfezionare o cambiare le sub-modalità per cambiare i sentimenti e le emozioni
quando si tratta di situazioni positive o negative. Leggilo di nuovo, perché è molto importante:
“puoi perfezionare o cambiare le sub-modalità per cambiare i sentimenti e le emozioni”
Ad esempio, cambiare un’immagine nella tua mente dai colori al bianco e nero la renderà
meno vivida, fino a quando potrai dissociarti completamente dalle emozioni. O magari puoi
aggiungere un po’ di humor ad una situazione stressante, magari immaginando l’altra persona come
un personaggio dei cartoni animati. Le possibilità sono infinite, e puoi fare questi cambiamenti sia
sul momento che successivamente, quando ricordi la situazione. Quindi, il modo in cui ti senti
riguardo qualcosa, cambia all’istante quando cambiano le sub-modalità nella tua mente.
So che, se questo è il tuo primo approccio alla PNL, può sembrare difficile da credere, e
questo perché non veniamo al mondo con un manuale di istruzioni che ci dice come utilizzare il
nostro cervello, ma ora lo stai imparando. Tra poco realizzeremo degli esercizi che ti permetteranno
di sperimentare la potenza di queste tecniche.
Ora ricapitoliamo quello che abbiamo appena appreso: conoscendo le proprie sub-modalità,
potrai sapere come uscire da uno stato d’animo limitante ed entrare in uno pieno di energia e che
trasmetta potere. Tuttavia, tutto questo non si limita a quello che puoi fare nella tua mente, dato che
puoi produrre lo stesso effetto nelle altre persone, se scopri i loro sensi preferiti.
Vediamo una lista con le sub-modalità principali. Conserva la lista come riferimento, dato
che la useremo in seguito in un esercizio per controllare la tua mente.
Sub-modalità visuali:
- Colore
- Lucentezza
- Contrasto
- Statico o in movimento
- Sfocato o a fuoco
- Vicino o lontano
- Piccolo o grande
Sub-modalità uditive:
- Volume
- Tono
- Durata
- Posizione
- Stereo o mono
- Parole e suoni
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