Allen, Tecniche proibite di persuasione

Necessità di precisione
Le persone a cui non importa fare le cose correttamente non arrivano da nessuna parte nella
vita. Per raggiungere i nostri obiettivi in un mondo complesso, dobbiamo cercare costantemente il
modo migliore per agire. Potrebbe trattarsi della precisione nelle situazioni sociali, come il modo di
comportarsi con il capo o come fare amicizia, o potrebbe essere anche la precisione nelle questioni
finanziarie, come il modo di amministrare un’attività. Qualunque sia il conteso, le persone si
sforzano sempre di ottenere la risposta “giusta”.
Le persone che hanno influenza riescono ad individuare la nostra necessità di fare le cose
correttamente e per questo cercano di offrici qualcosa che si appella alla nostra necessità di
precisione. Ad esempio, gli esperti o le figure autoritarie hanno una grande influenza nelle persone
perché offrono una visione o un modo “giusto” di fare le cose, soprattutto quelle che non implicano
pensare troppo. La tecnica della prova sociale si appella al nostro desiderio di essere precisi perché
supponiamo che sia probabile che altre persone abbiano ragione e non vogliamo mostrarci in
disaccordo.
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