Allen, Tecniche proibite di persuasione

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TECNICHE PROIBITE DI PERSUASIONE, MANIPOLAZIONE E INFLUENZAUTILIZZANDO SCHEMI DI LINGUAGGIO E TECNICHE DI PNLCome persuadere, influenzare e manipolare utilizzando schemi di linguaggio e tecniche di PNLSECONDA EDIZIONESTEVE ALLENEdizione 2.0 – Maggio, 2018Pubblicato da Steve Allen su CreateSpaceISBN: 978-1722235604Copyright © 2018 di Steve AllenScopri altri titoli dell’autore su www.amazon.com/author/pnlTutti i diritti riservati, compresi i diritti di riproduzione totale o parziale in qualunque forma.
ContenutiPrefazioneIntroduzioneCome utilizzare questo libroParte 1 – Concetti base della Programmazione NeurolinguisticaRapportoSistemi rappresentazionali o sensiCome individuare le strategie mentali degli altriCosa sono le credenze e come indebolirleCondizionamentiMetaprogrammi e metamodelloSchemi di ridefinizione per cambiare il punto focale dell’attenzioneParte 2 - Principi di persuasioneI principi di persuasione di CialdiniLe regole della comunicazione di successo6 Tecniche psicologiche di persuasione utilizzate in Fahrenheit 9/11 di Michael MooreParte 3 – Schemi di linguaggioRagioni e suggerimentiSuperare la resistenza psicologica delle personePositivismoCambiare lo stato emotivo delle personeInserire idee nella mente delle personeCambiare la direzione dei pensieri delle personeStrutture d’accordo: come essere d’accordo con tutti pur continuando a mantenere la propriaopinioneAggiungere e cancellare pensieriL’illusione di libertà e di sceltaUtilizzare rappresentazioni interne per indirizzare i pensieriCreare una prospettiva di dubbioCreare una prospettiva positivaIl metodo più efficace, sebbene economico, per influenzareCome fare in modo che i tuoi suggerimenti vengano accettatiFare appello all’identità delle personeCome cambiare o indebolire credenzeCome “aprire” la mentalità delle persone“Copioni” per velocizzare il tuo processoPassare dai monologhi alle conversazioni persuasiveTrattare le obiezioniConclusione
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