Allen, Tecniche proibite di persuasione

Allontanarsi/Avvicinarsi
Allontanarsi: le persone guidate da questo metaprogramma tendono ad evitare, escludere,
riconoscere problemi e prevenire. Di solito si concentrano sugli aspetti negativi e sull’evitare i
problemi. Per trattare con le persone che utilizzano questo metaprogramma devi utilizzare parole o
frasi in negativo, o che allontanino la persona dalla situazione, ad esempio, “Se non realizzi questo
progetto, puoi lavorare su...”, “Se non raggiungi l’obiettivo, allora…”
Avvicinarsi: le persone che utilizzano questo metaprogramma tendono a focalizzarsi
sull’ottenere, raggiungere e conseguire. Di solito si concentrato sugli aspetti positivi e sul
raggiungimento degli obiettivi. Per trattare con le persone che utilizzano questo metaprogramma
devi utilizzare parole o frasi positive, o che avvicinino la persona ad un obiettivo, ad esempio,
“Puntiamo ad un aumento del 5% delle vendite, per il prossimo mese”, “Il beneficio di vincere una
sfida è…”
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