Allen, Tecniche proibite di persuasione

Come fare in modo che i tuoi suggerimenti vengano accettati
Questa tecnica è conosciuta come “utilizzo di suggerimenti composti” e si basa sul principio
di coerenza che hai appreso nella seconda parte del libro, secondo cui faremo tutto il possibile per
mantenere un’immagine coerente di noi stessi. A questo proposito, le ricerche hanno dimostrato che
una volta che un suggerimento è stato accettato dalla mente inconscia, diventa più facile che anche i
suggerimenti aggiuntivi vengano accettati.
Il processo è molto semplice. Devi solo dire qualcosa con cui è molto probabile che l’altra
persona sia d’accordo, e poi devi aggiungere il suggerimento che vuoi impiantare.
La struttura è questa:
<Suggerimenti, fatti o opinioni facilmente accettati> + <Ciò che vuoi che l’altra
persona pensi o faccia>
Vediamo alcuni esempi:
“Stai riposando comodamente in quella poltrona. Sarebbe bello entrare in uno stato di trance
profonda”.
“Saper comunicare in modo efficace è vitale per gli affari, non è vero? La tua azienda ha
bisogno di prendere parte a questo seminario per affrontare questo periodo di sfide”.
“Per avere successo in qualunque ambito della vita, è fondamentale avere la capacità di
influenzare e persuadere le persone. E per farlo è importante avere un metodo specifico. Questo
libro sugli schemi di linguaggio contiene questo metodo”.
Questo schema di linguaggio è molto semplice e facile da migliorare. Non è necessario
ampliare il suo contenuto, quindi passeremo immediatamente a quello seguente, in cui apprenderai
come fare appello all’identità delle persone.
Pag. 102 a 115