Allen, Tecniche proibite di persuasione

Introduzione
Sia che tu stia conversando con il tuo partner, i tuoi amici, scrivendo una mail di lavoro,
vendendo un prodotto, raccontando una storia o semplicemente cercando di impressionare, motivare
ed influenzare gli altri dal primo momento, hai bisogno di conoscere i metodi che utilizzano i
maestri della persuasione per cambiare i pensieri delle persone e farle agire.
Ho dedicato gran parte del lavoro della mia vita alla dimenticata arte della comunicazione e
al potere delle parole giuste dette al momento giusto, in modo da ottenere i risultati desiderati, e ho
imparato che le decisioni che le persone prendono dipendono dalla tua capacità di sapere
esattamente cosa dire, quando dirlo e come dirlo. Questo libro offre informazioni strategiche sul
potere delle parole e ti fornisce gli strumenti adatti per convincere e motivare le persone, in modo
che facciano ciò che vuoi tu.
La persuasione è ovunque. Non importa dove guardi e neanche con chi stai parlando. La
situazione è questa: o sei tu che stai cercando di persuadere qualcuno, oppure qualcuno sta cercando
di persuadere te. Pensaci un momento. Se non convinci il tuo capo che meriti un aumento, sarà lui a
convincerti del fatto che non sei pronto per un aumento, e uscirai dal suo ufficio credendo di aver
bisogno di lavorare un altro anno, o ancora di più, prima di meritarlo.
Quindi, dire che la capacità di influenzare, persuadere ed essere a proprio agio con le
persone è importante, sarebbe un vero eufemismo. Una ricerca realizzata dal “Carnegie Institute of
Technology”, ha dimostrato che la tua abilità di comunicare, persuadere e comandare in modo
efficace, ovvero, “l’ingegneria umana”, rappresenta l’85% del tuo successo economico, e solo un
misero 15% è dovuto alle conoscenze tecniche. In altre parole, la tua capacità di influenzare e
persuadere è quasi sei volte più importante dell’intelletto, del talento e delle capacità.
In questo libro scoprirai cos’è che fa sì che le persone agiscano. Troverai una collezione
delle tecniche più persuasive utilizzate da politici, pubblicitari, propagandisti, e tutti coloro che sono
capaci di cambiare rapidamente i pensieri di un individuo o di un gruppo di persone. Puoi utilizzare
queste tecniche per fare in modo che una persona faccia qualcosa che normalmente non farebbe,
cambiare le sue credenze e i suoi pensieri, convincerla di qualcosa o farla agire. Qualunque sia la
tua motivazione, nelle pagine seguenti troverai gli strumenti di cui hai bisogno.
A mano a mano che aumenta l’interesse per la PNL, la persuasione occulta (Covert
Persuasion in inglese), e per gli schemi di linguaggio, sembra che si generino sempre più
confusione e informazioni di minore qualità; ma la buona notizia è che l’apprendimento di schemi
di linguaggio persuasivi è relativamente semplice quando si utilizza una buona impostazione, e
questo è proprio l’obiettivo di questo libro. Questo libro non è concepito per scopi accademici, ma
per essere messo in pratica nella vita reale e per essere una guida che ti permetterà di costruire
rapidamente solide fondamenta. È importante anche sottolineare che, nonostante questo libro
contenga informazioni sconosciute alla maggiore parte dei praticanti della PNL, non è un corso
completo di PNL. Il mio obiettivo in questo libro è presentare rapidamente gli schemi di linguaggio
affinché tu possa cominciare ad applicarli subito dopo averli letti.
Gli schemi di linguaggio che apprenderai, sono stai presi da manuali di operazioni
psicologiche, annotazioni di psicologi, manuali di vendita ed esperimenti. Questi strumenti possono
essere tanto poderosi e potenti da poter fare molto danno o molto bene a coloro che ti circondando,
quindi utilizzali eticamente; ora, questo è un buon momento per farti alcune raccomandazioni.
Questo libro potrebbe ferire la sensibilità di alcune persone. Per favore, leggilo solo se ti senti
davvero preparato a migliorare la tua conoscenza della comunicazione con uno scopo ambizioso. Se
sei una persona sensibile, questo libro non fa per te.
Tutto quello che imparerai qui è semplice, facile da mettere in pratica e funziona.
Apprenderai a sfruttare il nostro naturale processo decisionale. È stato dimostrato che il processo
decisionale si basa principalmente sulle emozioni e sulle supposizioni piuttosto che sulla logica.
Anche se disponiamo di fonti di informazioni praticamente infinte in ogni momento, la maggior
parte delle persone non sono interessate a cercare queste informazioni per prendere la decisione
migliore. Di fatto, anche quando una persona ha fatto una ricerca su un tema specifico, continuerà a
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