Revista Economia n. 13.pmd - Faap

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empresas
multinacionais
multinacionais
Gilberto Sarfati *
Resumo Resumo: Resumo Esse artigo explora conceitualmente duas formas de uso de
poder por parte das empresas multinacionais nas relações econômicas
internacionais: o poder estrutural, associado à importância relativa da
empresa nas economias nacionais; e o poder brando, relacionado a
sua capacidade de cooptar os Estados por meio de mecanismos de
atração e sedução. O poder estrutural é exercido por meio de táticas
como lobby nacional, coalizão empresarial nacional e transnacional e
negociações diretas junto aos Estados. Já o poder brando é exercido
com o uso do marketing, atividades de responsabilidade social e
ambiental, relações públicas, educação pública e via comunidades
epistêmicas. Concluímos que é fundamental que cada vez mais as
empresas multinacionais construam estratégias de inserção global onde
o poder estrutural seja conjugado com o poder brando.
Palavras-chave
Palavras-chave: Palavras-chave empresas multinacionais, negociação multilateral,
relações econômicas internacionais, poder estrutural e poder brando.
Introdução
Introdução
Introdução
À medida que a globalização avança, as empresas multinacionais (EMNs)
estão cada vez mais preocupadas com o contexto regulatório que atinge as suas
atividades em nível global. Historicamente os Estados sempre regularam as
atividades das grandes corporações; entretanto, cada vez mais os fóruns
intergovernamentais têm se tornado o lócus de atenção dos Estados e das EMNs.
Por um lado, a globalização empurra os Estados a buscarem a cooperação
intergovernamental para resolver problemas que normalmente têm uma natureza
transnacional, como por exemplo patentes de medicamentos, regras
fitossanitárias, regras de investimento etc. Por outro lado, a globalização tem
fomentado o crescimento e a internacionalização de grandes empresas, portanto
é de se esperar que elas passem a favorecer também marcos regulatórios
intergovernamentais, ou seja, regulamentações construídas no contexto de
processos de integração regional, como o da UE ou Mercosul, ou dentro do
marco multilateral da OMC.
* Gilber Gilberto Gilber to Sar Sarfati Sar fati é Pós-Doutorando em Estratégia Empresarial pela FGV, Doutor (USP) e Mestre
(Universidade Hebraica de Jerusalém). Professor de Relações Internacionais da FAAP. Este artigo é uma
versão mais simplificada do trabalho apresentado no congresso da ISA 2008 em São Francisco, Califórnia,
EUA, entre 26 e 29 de março de 2008. O autor agradece o inestimável apoio da FAAP para a participação
no evento. E-mail: .
Revista de Economia & Relações Internacionais, vol.6(13), 2008