Revista Economia n. 13.pmd - Faap

portanto, o banco prefere não fechar determinados negócios a se envolver com
este tipo de prática. Logicamente, esta é uma decisão estratégica global que
não vale apenas para o Brasil.
Uma empresa nacional costuma operar segundo as regras e a cultura de seu
país, mas uma EMN opera segundo a cultura global da empresa, que na maior
parte das vezes é mais próxima à cultura do país-sede (PAULY e REICH, 1997).
Entretanto, do ponto de vista de visão de negócio, a lógica de ação é
transnacional, pois a ação em um país X pode afetar no mínimo a imagem e,
por que não, a competitividade da empresa em todos os outros países (como em
um escândalo de contaminação de alimentos ou envolvimento em corrupção).
Outra característica interessante do lobby transnacional é que ele envolve a
participação de executivos de outros países que buscam avançar politicamente
os interesses da empresa em um determinado país. Este executivo pode ser, por
exemplo, espanhol, trabalhando para uma corporação de origem suíça, e que
tem uma missão de negociar com as autoridades brasileiras a manutenção da
patente de um determinado medicamento.
Segundo um executivo da General Electric, a empresa “emprega uma equipe
de relações com o governo em nível mundial. Eles não usam os times locais de
marketing pois a empresa entende que as relações com o governo exigem
conhecimentos diferentes (...) Usando um time dedicado a relações
governamentais tem sido uma verdadeira receita do sucesso, e eu acredito que
esta seja a melhor forma de alcançar uma influência global” (WATKINS,
EDWARDS e THAKRAR, 2001: 199).
Seja em contextos nacionais, seja em internacionais, é extremamente
importante que as empresas sejam capazes de construir coalizões capazes de
potencializar a defesa de determinados interesses. As coalizões envolvem um
grande grupo de empresas que têm interesses em comum. As coalizões não só
diminuem o custo financeiro do lobby, mas funcionam como uma organização
não-governamental que legitimamente defende o interesse de um grupo e não
de uma empresa em particular. Portanto, a coalizão dá uma grande legitimidade
para a ação política em torno de determinado interesse comum ao empresariado.
É claro que no contexto brasileiro a Associação Brasileira da Indústria
Farmacêutica (Abifarma) pode funcionar como a coalizão das empresas do setor
farmacêutico (inclusive de transnacionais) para a promoção, em nível nacional,
de uma determinada agenda política comum. Da mesma forma, a Confederação
Nacional da Indústria (CNI) deve buscar influenciar a formação da política
externa brasileira para a promoção do interesse da indústria nacional no contexto
de negociações multilaterais tais como Alca e OMC.
Em uma economia altamente globalizada os interesses empresariais também
transcendem as fronteiras nacionais. Nesse sentido, é interessante notar que a
Associação Americana de Soja (AAS) possui 9 escritórios internacionais para
defender o interesse de produtores de soja transgênica. Em Bruxelas, por exemplo,
o escritório localiza-se estrategicamente na Rue de Luxembourg, 23, muito
próximo dos edifícios da Comissão Européia e dos Diretórios-Gerais. A natureza
do processo de integração europeu faz com que grande parte das coalizões
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Revista de Economia & Relações Internacionais, vol.6(13), 2008