Bildungsprogramm 2011 (PDF) - Sparkassen-Finanzgruppe Hessen ...

Branchen Know-how - Handwerk
Veranstaltungsnummer
04.310.40
Veranstaltungsziele
Branchenspezifische Bonitätskriterien anhand von
Bilanzen und BWA's erkennen und bewerten
Chancen und Risiken der Marktentwicklung erkennen
(Privatkunden, gewerbliche Kunden, öffentliche
Auftraggeber)
Branchenkompetenz im Gespräch mit dem Kunden
erlernen
Veranstaltungsinhalte
• Ausgestaltung und Entwicklung der
Betriebstypen im Handwerk
• Einflussgrößen des Wettbewerbs
- Direkter Wettbewerb
- Nachfragetrends
- Marktverhalten von Kunden und Lieferanten
- Veränderte Bedingungen der Makroumwelt
• Produktivität als Erfolgsfaktor im Handwerk
- Bestimmungsfaktoren der Produktivität
- Typische Produktivitätsprobleme in der
Praxis
- Steuerungsinstrumente der kfm. Verwaltung
• Ertrags- und Finanzkraftbeurteilung
(Branchenspezifika)
- Branchenspezifische Kennzahlen und ihre
Aussagekraft
- Bewertung der unfertigen/fertigen
Erzeugnisse
- Bewertungsfehler und Kuriosa in der Praxis
- Das Drehen der Anzahlungsspirale
• Eigenheiten der Kalkulation im Handwerk
- Kalkulationsschemata
- Kostenechte Vor- und Nachkalkulation
- Auslastung und Kalkulation
• Besonderheiten bei Investitionen und
Finanzierung
- Leasing, Outsourcing
• Liquiditätsdisposition im Handwerk
• Zukunftsszenarien für die Handwerksbetriebe in
Deutschland
- Geschäftsfelder und Marktbearbeitung
- Generationswechsel
Zielgruppe
Firmenkundenbetreuer/ Gewerbekundenbetreuer,
Kreditanalysten, Geschäftskundenbetreuer, Sanierer
Termine und Preise, externe Teilnehmer + 25%
von bis Preis [EUR] Ort Meldeschluss
22.08.11 23.08.11 500,00 EF 23.07.11
Referent/-in
RDG Management-Beratungen GmbH
Ansprechpartner
Petra Henrich
Tel.: 06198/20-1107
Oktober 2010 Firmenkundengeschäft
Sparkassenakademie Hessen-Thüringen
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