Bildungsprogramm 2011 (PDF) - Sparkassen-Finanzgruppe Hessen ...

Best Practice: Erschließen Sie sich neue Ertragspotenziale im Gewerbe- und
Firmenkundengeschäft
Veranstaltungsnummer
07.102.10
Veranstaltungsziele
Kurzfristige Ertragssteigerung durch Verkauf von
Problemlösungen auf anspruchsvolleren Feldern
außerhalb der klassischen
Unternehmensfinanzierung,
Steigerung der Risiko- und der Aufwandsrendite
durch Kundenportfoliomanagement,
Profilierung der Sparkasse als Anbieter von
Problemlösungen im Mehrwertbereich,
Vermittlung von verkaufswichtigem Know-how im
Mehrwertbereich,
Kooperation mit Spezialisten innerhalb und
außerhalb des Verbundes.
Veranstaltungsinhalte
Beratungskompetenz auf Feldern außerhalb des
Tagesgeschäfts, z.B.
• Wie Sie Nachfolgesituationen begleiten und
Gesellschafterwechsel finanzieren
• Wie Sie Sprunginvestitionen finanzieren
• Wie Sie Auslandsgeschäfte Ihrer Kunden
absichern
• Welche Absatzfinanzierungsformen es gibt
• Wie Sie Kapitalkosten Ihrer Kunden reduzieren
• Wie Sie Zinsrisiken Ihrer Kunden managen
• Welche Vor- und Nachteile die staatlich
geförderten Altersvorsorgeprogramme haben
• Wie Sie Kapitalanlagen Ihrer Kunden
strukturieren
• Welche steuerlichen Möglichkeiten es bei der
Kapitalanlage noch gibt
• Und: Wie Sie all diese Möglichkeiten Ihren
Kunden verkaufen
(Die fachlichen Schwerpunkte werden je nach
Gruppenzusammensetzung festgelegt.)
Zielgruppe
Firmenkundenbetreuer, Gewerbekundenbetreuer,
darüber hinaus: Centerleiter, Zweigstellenleiter und
andere Personen, die in unmittelbarer
Betreuungsverantwortung mit Firmenkunden stehen
Termine und Preise, externe Teilnehmer + 25%
von bis Preis [EUR] Ort Meldeschluss
30.11.11 02.12.11 750,00 Epp 31.10.11
Referent/-in
Thomas Töller, Kelkheim
Ansprechpartner
Eginhard Komo
Tel.: 06198/20-1122
Oktober 2010 Verkaufstraining Spezialkompetenz
Sparkassenakademie Hessen-Thüringen
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