Bildungsprogramm 2011 (PDF) - Sparkassen-Finanzgruppe Hessen ...

So steigern Sie die Abschlussquote Ihrer Verkäufer
Veranstaltungsnummer
07.303.02
Veranstaltungsziele
Dieses Seminar wird Sie in die Lage versetzen, die
Verhaltensweisen Ihrer Verkäufer zu erkennen, die
das Abschlussverhalten und den Erfolg negativ
beeinflussen.
Darüber hinaus erarbeiten Sie sich direkt umsetzbare
Handlungsalternativen, die Sie dem Verkäufer an die
Hand geben können, um noch erfolgreicher zu
verkaufen.
Sie werden Ihre eigenen verkäuferischen Fähigkeiten
erweitern und Entwicklungsgespräche und
Begleitbesuche trainieren, um den Erfolg Ihres
Teams zu steigern.
Veranstaltungsinhalte
Erfolgspsychologie und Überzeugungsstrategien
3 Wege, den Verkaufserfolg zu verdoppeln
Ursachen für verkäuferische Durststrecken
4 Verkäufertypen und ihre Schwächen
Profil des erfolgreichen Verkäufers
4 Schlüsselstellen im erfolgreichen Gespräch
Worauf es beim Vertriebscoaching ankommt
3 Steuerungsinstrumente im Vertriebsmanagement
Verkäufer erfolgreich motivieren
Instrumente, die der Markt erfolgreich nutzt
Zielgruppe
Alle Führungskräfte, die das abschlussorientierte
Verkaufsverhalten ihrer Verkäufer aktiv beeinflussen
und verbessern wollen
Termine und Preise, externe Teilnehmer + 25%
von bis Preis [EUR] Ort Meldeschluss
09.03.11 11.03.11 900,00 Epp 07.02.11
29.08.11 31.08.11 900,00 EF 30.07.11
Referent/-in
Hoffstadt Consulting, Bornheim
Ansprechpartner
Eginhard Komo
Tel.: 06198/20-1122
Oktober 2010 Spezielle Führungskompetenz
Sparkassenakademie Hessen-Thüringen
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