FUNDAMENTOS DE LOS SEGUROS - Centro AFIN

Procurar un funcionamiento eficaz de los seguros
en instituciones de microfinanciación
información, trataron de atraer a los aseguradores para que les ofrecieran el
seguro de vida deseado. Dos compañías (incluida AIG en un principio)
rechazaron la idea.
Tras la llegada de un nuevo Director Gerente a AIG Uganda, se le presentó la
idea y, después de una revisión por parte de su equipo de seguros, convino en
asociarse con FU. Aunque se disponía de escasos datos comparativos para
evaluar el mercado de seguro, AIG decidió que la idea merecía la pena, sobre
todo porque el producto propuesto encajaba directamente en la gama de
seguros colectivos personales de accidentes. Las motivaciones de FU y AIG
para acceder a esta asociación se resumen en el cuadro 5.8.
Cuadro 5.8 Objetivos principales de las partes
Acceder a un nuevo mercado (y en
particular el de los microseguros).
Generar beneficios.
AIG FINCA Uganda
Mejorar el nivel de retención de clientes.
Mejorar el estado de ánimo de los
grupos cuyos miembros fallecen.
Obtener una ventaja respecto a los
competidores.
Desarrollar un producto que ayude a los
clientes a aliviar la transición de su
familia a una nueva situación sin la
afiliada.
No obstante, AIG no podría ofrecer un seguro de vida a plazo, como FU
ansiaba, porque carecía de la licencia pertinente para ello. En Uganda, como
en muchos otros países, las autoridades reguladoras dividen el sector del
seguro en dos áreas: seguros de vida y seguros generales. Para obtener una
licencia que permita la venta de cualquiera de estas dos gamas en Uganda,
una compañía está obligada a disponer, aproximadamente, de un millón de
dólares. AIG no había determinado que en Uganda existiera un mercado de
seguros de vida de entidad suficiente para justificar tal inversión. Por tanto, la
cobertura en caso de fallecimiento se encontraba limitada debido a las
disposiciones del marco regulador.
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Guía técnica para el desarrollo y la provisión de microseguros