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122 EXPORTACIÓN DE ORÉGANO DE TACNA AL MERCADO DE BRASILCuadro 6.1. Matriz de fuerzas Septe frente a los grupos de interésTipo de fuerzasque influyenPropietarios BancosProveedores (acopiador /agricultor)ClientesSociales Mejora del nivel de vida.Mejoras económicas.Económicas Motivación por la rentabilidaddel producto.Condiciones definanciamiento del sector.Políticas Apoyo político paradiversificar cultivos en Tacna.Incentivos para incrementarel acopio/cultivo del orégano.Tecnológicas Interés por tecnificar el procesoproductivo de los agricultores.Disminución de los riesgosde la actividad agrícola.Promoción del uso detecnología.Ecológicas Búsqueda de productosrentables.Tipo de fuerzasque influyenEmpleados Competidores Gobierno UniversidadesSociales Inmigración andina para elcultivo y el procesamiento.Económicas Motivación por la rentabilidaddel producto.Motivación por larentabilidad del producto.Políticas Relación de la calidad delproducto con la imageninternacional del país.Fomentar el desarrollo de laproducción de orégano.Ampliación de la fronteraagrícola.Tecnológicas Mayor eficiencia en elproceso productivo.Fondos de inversión paraI & D.Desarrollo de tecnologíaspara el cultivo.Ecológicas Búsqueda de tecnologíasde producción limpias.Elaboración propia.
Análisis estratégico y propuesta del modelo de negocio123Cuadro 6.2. Matriz de factores externosOportunidades Peso* Calificación**Totalponderado1.2.3.Alta fragmentación de la cadena de suministroscon gran cantidad de intermediarios oportunistasde stock y precioApertura de los mercados internacionales a travésde los tratados de libre comercioCrecimiento de la demanda internacional delorégano0,10 4 0,400,06 3 0,180,12 4 0,484. Condiciones agroclimáticas de la Región Tacna 0,10 3 0,305. Reconocimiento a la calidad del orégano peruano 0,09 3 0,276. Tendencia global al consumo saludable 0,09 3 0,277. Desarrollo de infraestructura vial 0,09 3 0,27Amenazas1.2.3.Volatilidad de los precios internacionalesdel oréganoApoyo del Estado (en Argentina y Chile) paramejorar la calidad del productoEscasez de agua y falta de infraestructurade riego0,19 1 0,190,06 2 0,120,10 2 2,481,00 4,96Elaboración propia.** El rango de valores de la variable peso va de 0,0 (No importante) a 1,0 (Muy importante).** Los valores de las calificaciones son los siguientes: 1 = Amenaza mayor; 2 = Amenaza menor; 3 = Oportunidadmenor; y 4 = Oportunidad mayor.Con base en los parámetros de interpretación que ofrece la guía de evaluaciónde Ritchie (1997), se encuentra un entorno altamente favorable quellega a un total ponderado de 4,96. Sin embargo, es importante considerarel impacto que podría generar en la cadena de abastecimiento una caídaen los precios internacionales. Además, los intermediarios en la cadenade distribución aprovechan el alto nivel de fragmentación que tiene estacadena de suministro.2. Evaluación de factores internosLa evaluación de factores internos analiza las fortalezas y las debilidadesde Agroindustrias San Pedro con el objetivo de aprovechar las fortalezas y
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