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Análisis estratégico y propuesta del modelo de negocio1337. Métodos de crecimiento empresarialJohnson y Scholes (Johnson, Scholes y Whittington, 1997) sostienen quelas organizaciones demuestran sus ventajas competitivas a través de lasorientaciones alternativas que pueden tomar. Estas alternativas se puedendividir en tres tipos: desarrollo interno, fusiones y adquisiciones, y desarrolloconjunto y alianzas estratégicas.Respecto del desarrollo interno, la empresa no cuenta con recursoshumanos para poder llevar a cabo la internacionalización del negocio. Esnecesario formar cuadros internos a través de la capacitación o contratarpersonal con experiencia en comercio internacional y procesos de mejoracontinúa en negocios de agroexportación. Agroindustrias San Pedro nopuede afrontar con recursos internos el entorno de complejidad que significaconvertirse en participante activo de una cadena de suministro globalcon adecuados niveles de calidad y eficiencia.Las fusiones y las adquisiciones resultan de aportes mutuos de organizaciones,en el caso de Agroindustrias San Pedro la empresa no tiene poderde negociación en la cadena logística internacional y el conocimiento y laexperiencia que posee son muy limitados.Como sostienen los autores citados, es necesario establecer una alianzaestratégica con otros actores que ofrezcan habilidades, know-how y acceso amercados y reconocer su capacidad para cooperar. Los joint ventures puedenser una excelente forma de obtener know-how y especialización para su desarrollointerno. Agroindustrias San Pedro necesita desarrollar capacidadesinternas a través del aprendizaje de empresas con cultura agroexportadoraque faciliten el acceso a los mercados internacionales.8. Propuesta del modelo de negocioEl modelo de gestión exportadora basado en las propuestas estratégicasmencionadas se presenta en el gráfico 6.5. Ese modelo busca internacionalizarla cadena productiva del orégano. Por su parte, el cuadro 6.5 desarrollael concepto del modelo de negocio.