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44 EXPORTACIÓN DE ORÉGANO DE TACNA AL MERCADO DE BRASILGráfico 3.2. Distribución de la producción agrícola en Brasil, 2005AmapáRoraimaAcreDistrito FederalAmazonasSergipeRio Grande do NortePiauiRio de JaneiroParaibaRondóniaTocantinsAlagoasCoaráMaranhâoPernambucoParáEspírito SantoMato Grosso do Sul0,10,10,20,30,50,50,60,70,70,70,70,81,01,11,51,92,02,52,8Santa Catarina4,1Goiás6,0Bahia6,9Rio Grande do Sul9,4Minas GeraisParaná11,512,1Mato Grosso13,9Sâo Paulo17,60,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 12,0 14,0 16,0 18,0 20,0Fuente: Instituto Brasileiro de Geografía y Estatística (IBGE), 2005.
Análisis del mercado de destino453. Canales de distribuciónBrasil es una economía considerada autosuficiente en el sector de alimentospues no depende de las importaciones para sostener su canasta básica deconsumo. Los productos importados son considerados un bien de lujo yno una necesidad y las empresas minoristas ofrecen productos importadospara tener variedad en su oferta y desarrollar nichos de mercado (Romero,2007).Cerca de 70% de los alimentos son comercializados en hipermercados,supermercados, mercados mayoristas y tiendas independientes, como semuestra en el gráfico 3.3.Gráfico 3.3. Canales de distribución en Brasil27 27 31 31 4273 73 69 69 58Otros canalesSupermercados1999 2001 2003 2004 2005Fuente: Latinpanel.Existen varias formas de ingresar al mercado brasileño, sea a través delsector mayorista, que incluye mayorista distribuidor, mayorista de mostradory mayorista de autoservicio; o minorista, que pueden ser pequeñastiendas, mercados tradicionales, tiendas de autoservicio o detallistas. Segúnla estrategia de márketing, se buscaría un enfoque híbrido de precio-valor,en el cual el costo sea el factor predominante para el ingreso al mercado,sin descuidar los estándares de calidad, y se busque negociar en primerainstancia con el mayorista y después con otras líneas de comercialización.El especialista Moisés Díaz afirma: «Existe un mercado muy cerrado para elingreso de nuevos productos y se debe negociar con las asociaciones comola de São Paulo si se quiere ingresar con un producto nuevo al mercado».
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