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6 EXPORTACIÓN DE ORÉGANO DE TACNA AL MERCADO DE BRASILESAN/CendocCHIRINOS, Octavio ; Mc BRIDE, Eduardo ; ABARCA, Jorge ; COAQUIRA,Jhonny ; GARCÍA CALDERÓN, Luis ; LEÓN, DanyExportación de orégano de Tacna al mercado de Brasil. – Lima : UniversidadESAN, 2009. – 210 p. – (Serie Gerencia Global ; 12)PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA / AGROINDUSTRIA / INDUSTRIASDE EXPORTACIÓN / ORÉGANO / BRASIL / PERÚ / TACNAHD 1905 T32Ch57 ISBN 978-9972-622-63-2Exportación de orégano de Tacna al mercado de BrasilSerie Gerencia Global 12© Octavio Chirinos, Eduardo Mc Bride, Jorge Abarca, Jhonny Coaquira,Luis García Calderón, Dany León, 2009© Universidad ESAN, 2009Av. Alonso de Molina 1652, Surco, Lima-Perúwww.esan.edu.peesanediciones@esan.edu.pePrimera ediciónLima, junio de 2009Tiraje: 100 ejemplaresRegistro de Proyecto Editorial N.° 31501400900396Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú N.º 2009-07298DIRECCIÓN EDITORIALAda AmpueroCORRECCIÓN TÉCNICAJosé LumbrerasCORRECCIÓN DE ESTILO Y CUIDADO DE EDICIÓNRosa DíazDISEÑO DE CARÁTULAAlexander ForsythDISEÑO DE INTERIORES Y DIAGRAMACIÓNAna María TesseyIMPRESIÓNEditorial Cordillera S. A. C.Av. Grau 1430, Barranco
Introducción7ContenidoIntroducción 11Capítulo 1. Metodología del Plan de Negocios 15Capítulo 2. Investigación de mercado 211. Análisis de la demanda 212. Análisis de la oferta 233. Análisis del sistema de comercialización y mercadeo 253.1. Restricciones en los canales de distribución 263.2. Ventaja comercial 274. Selección del mercado meta 284.1. Evaluación comercial 284.2. Macrosegmentación 314.3. Evaluación social, económica y política 36Capítulo 3. Análisis del mercado de destino 411. Consumo de orégano en Brasil 412. Perfil del consumidor 433. Canales de distribución 454. Empresas peruanas que exportan orégano a Brasil 485. Análisis de las cinco fuerzas de competitividad en la relación 49entre Tacna y Brasil5.1. Competidores actuales 515.2. Competidores potenciales 525.3. Productos sustitutos 545.4. Poder de negociación de los proveedores 555.5. Poder de negociación de los compradores 555.6. Conclusiones del análisis de las cinco fuerzas 576. Leyes e impedimentos existentes en Brasil para la importación 58
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