Descargue el documento completo.pdf - Esan

126 EXPORTACIÓN DE ORÉGANO DE TACNA AL MERCADO DE BRASIL4. Bases para el desarrollo de la estrategiaDe acuerdo con la metodología que proponen Johnson y Scholes (Johnson,Scholes y Whittington, 1997) para las empresas comerciales, las bases parael desarrollo de la estrategia genérica se centrarán en establecer los criteriosque requiere Agroindustrias San Pedro para construir y desarrollar ventajascompetitivas. Estas se centrarán sobre los elementos que transformen a laempresa en un actor significativo primero en la región (Brasil) y luego enmercados con mayores niveles de exigencia (España y Alemania), debidoal tiempo que implica desarrollar cultivos con mejoras genéticas y buenaspracticas de cultivo.4.1. La estrategia chilenaLos competidores chilenos ya tienen ventaja debido al camino que han recorrido.Por ejemplo, la Fundación Chile, a través del Proyecto FDI AT-11Orégano y Romero 2005, concluye que el orégano ha perdido significativamentecompetitividad por tres motivos:• Sobreoferta local, sobre todo del Perú• Bajo nivel técnico de producción• Falta de caracterización del productoOtra de sus conclusiones es que el orégano chileno no ha logrado sercompetitivo para ingresar a los principales mercados (España y Alemania)pues estos demandan productos diferenciados con mejores precios.La consecuencia de este análisis es que Agroindustrias San Pedro vaenfrentar por parte de los exportadores chilenos una estrategia genéricade diferenciación en la medida que sus proyectos de tecnificación agrícolay caracterización del producto se logren.Con base en al análisis realizado, se define una ruta de evolución deAgroindustrias San Pedro en función de los mercados que se quiere alcanzara través de un proceso de conversión de las capacidades de la empresa.Esta ruta se muestra en el gráfico 6.1.