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142 EXPORTACIÓN DE ORÉGANO DE TACNA AL MERCADO DE BRASILCuadro 6.7. Empresas importadoras brasileñasCNPJRazón social04293326000105 Afil Importacao, Exportacao e Comercio Ltda.03375846000366 Alimenko Importadora e Exportadora Ltda.66715459000260 Anido Brasil Extracoes Ltda.43677178000124 Arch Quimica Brasil Ltda.59104737000105 Bacardi Martini do Brasil Ind. Com. Ltda.05643498000124 Balena Comercial e Importadora de Alimentos Ltda.00502716900015 Blaudorf Ltda.62808506000189 Casa Flora Ltda.65477952000146 Fuchs Gewurse do Brasil Ltda.47479852000177 Gerbras Química Farmaceutica Ltda.60777117000108 Hervaquimica Imp. e Exp. Ltda.01984618000104 Importadora e Exportadora Guriri Ltda.61193496000151 Oetker Productos Alimenticios Ltda.61274288000187 Productos Alimenticios Penina Alimentos Ltda.69321853000185 Rebela Comercial Eexportadora Ltda.01780688000302 SAB Company Com. Internacional S. A.68064104000101 Saddi Center Com. Imp. e Exp. Ltda.00783239000185 Sanrisil S. A. Industria e Comercio51569309000138 Santosflora Com. de Ervas Ltda.48785356000104 Seifun Com. e Ind. Ltda.48875587000109 Vedic Hindus Ind. Com. Imp. e Exp.61586558001752 Yoki Alimentos S. A.Fuente: Consulado del Perú en São Paulo.El proyecto comenzará con un precio de 2,78 dólares por kilogramo,según se detalla en el cuadro 6.8, teniendo como referencia la mejor calidady los costos asociados, si se quiere realizar una integración hacia delante. Sedebe mencionar que se ofrecerá un producto de calidad certificada y, porende, a un mayor precio del orégano comercial; además, se contará con unrepresentante de ventas en la ciudad.Según este cuadro, el precio FOB de un contenedor de 16,5 toneladas,con un tipo de cambio de 2,65 soles y 1,70 reales por dólar, sería de 45 870dólares. Los costos se detallan en el cuadro 6.9.
Análisis estratégico y propuesta del modelo de negocio143Cuadro 6.8. Evaluación del precio FOB de venta del orégano (dólares)Rubro Precio UnidadCosto del orégano en chacra 180,00 Soles por quintalCosto del orégano en chacra 3,91 Soles por kilogramoMateria prima (sin merma) 1,42 Dólares por kilogramoMateria prima (con merma) 1,67 Dólares por kilogramoBolsas de papel kraft 0,04 Dólares por kilogramoMano de obra 0,14 Dólares por kilogramoFlete 0,04 Dólares por kilogramoCostos indirectos de fabricación 0,14 Dólares por kilogramoCosto de ventas 2,04 Dólares por kilogramoPrecio de venta + Margen (contado) 2,65 Dólares por kilogramoPrecio de venta + Margen (a 120 días) 2,78 Dólares por kilogramoElaboración propia.Por tratarse de un producto commodity, está afecto a los cambios delmercado, así como al volumen total comercializado en este; por tanto, paralograr la fidelización del cliente se brindará un servicio de valor agregado(atención personalizada) y de mayor calidad (tanto el producto como elempaque), si lo requiere el cliente, con la finalidad de afianzar lazos comercialesa través de la satisfacción del importador.Un ejemplo es el caso de la empresa Hermes Brasil, cuyo dueño es LuisFernando Franca quien coordinó un cambio de empaque en un futuro embarquea 5 kilogramos, pues son a la vez distribuidores y tienen clientesque solicitan ese tipo de paquete por lo que ya no tendrán que envasarlo denuevo. Además, al ser paquetes más pequeños puede colocarse un mayornúmero en cada contenedor, inclusive llegar a las 18 toneladas, según laestimación del experto trader Moisés Díaz.A través de visitas al cliente se buscará intercambiar comentarios yconocer de antemano sus requerimientos para poder atender a tiemposus solicitudes. Del mismo modo, se podrá tener una estimación del plande solicitud de pedidos de acuerdo con la capacidad de consumo de losclientes. Además, las visitas permitirán evaluar el comportamiento de loscompetidores.
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