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156 EXPORTACIÓN DE ORÉGANO DE TACNA AL MERCADO DE BRASILInversión en BrasilLa inversión en Brasil para desarrollar un canal de comercialización eincrementar la cartera de clientes es crucial para el proyecto, debido a queen reuniones en el Consulado de Perú en São Paulo con clientes potencialesestos manifestaron la necesidad de contar con un representante local o unaempresa radicada en Brasil. Se evaluó ambas propuestas y debido a los costosde los trámites y la exigencia del gobierno de Brasil de realizar una inversiónmínima de 50 mil reales para la formalización de una empresa importadora(alrededor de 30 mil dólares estadounidenses) se descartó esa alternativa. Portanto, solo se mantendrá un representante de ventas en esa ciudad, una oficinaubicada en su domicilio con una computadora portátil y los útiles de oficinanecesarios para su trabajo. De esta forma se espera no incrementar el montode inversión y otorgarle al representante un ambiente cercano a su familia. Deotro lado, con el representante de ventas se busca ingresar al canal minorista,que incluye supermercados, churrasquerías, etcétera, y aumentar la variedadde la oferta para beneficiarse de la mejora en el precio por calidad. Lo quese concretará en el transcurso de la vida útil del proyecto.Asimismo, como se indicó, se estima concretar el ingreso al canal minoristaa fines del cuarto año de presencia en el mercado brasileño, a partir deuna estrategia de penetración de mercado y el aprendizaje paulatino acercade la cadena de comercialización en São Paulo, aprovechando la «curva deexperiencia» que estudian Adam y Ebert (1991).Inversiones en Brasil y TacnaEn la planta ubicada en la ciudad de Tacna es necesario realizar la ampliaciónde la zona de recepción y almacén debido a que la empresa ha idocreciendo sin control ni diseño de planta, lo que se indicó en el análisis dela empresa hecho en los capítulos anteriores.De otro lado, las inversiones que se requieren para iniciar la internacionalizaciónde la empresa se detallan en el cuadro 7.1. Estas inversiones secontabilizaron en el flujo de caja de acuerdo con la norma NIC 25 3 : tratamientocontable de las inversiones.3. Normas Internacionales de Contabilidad (NIC) que regulan el tratamiento contablede las inversiones.