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134 EXPORTACIÓN DE ORÉGANO DE TACNA AL MERCADO DE BRASILGráfico 6.5. Internacionalización de la cadena productivaDesarrollo de laproducción agrícolaProcesamientoAgroindustriasSan PedroExportaciónImportadoresmayoristasMinoristas:churrasqueríaspizzeríasElaboración propia.
Análisis estratégico y propuesta del modelo de negocio135Cuadro 6.5. Estructura del concepto del modelo de negocioComponenteProductoAtributos clavesNivel de preciosVentaja competitivaAlcance del productoConsumidores finalesClientes intermediosFormas de competirCompetencias básicasActivos estratégicosProcesos básicosInicio de relación con el clientePresentaciónBeneficios para el clienteRelación con los proveedoresSocios (hacia delante)Coaliciones (hacia adentro o hacia atrás)Fronteras organizacionalesInnovaciónHojas de orégano secasOlor y sabor naturalBajoFácil usoOrégano de la zona sur del PerúAmas de casa y churrasquerías de BrasilImportadoresCaracterización del productoCertificación de la calidadExperienciaAcuerdos, acopio, procesamiento, márketingEntrega de muestras y certificados de calidadSacos de 12,5 kilogramos y luego bolsas de 15 gramosSabor y aroma natural y agradableAlianzas estratégicasAlianzas con importadores y supermercadosBaja asociatividad de los proveedoresProcesamiento (incluye el envasado)Elaboración propia.La visión del modelo es: «Ser una empresa que comercializa hojas deorégano con marca propia en el mercado internacional»; y la misión: «Estableceralianzas estratégicas con los actores de la cadena productiva delorégano para proveer un orégano de calidad». Con el propósito de lograrestos fines, los objetivos planteados son los siguientes:• Articulación de la cadena productiva de Tacna que permita aAgroindustrias San Pedro asegurar el abastecimiento de oréganoperuano de calidad.• Caracterización de la oferta de orégano peruano y posicionamientode Agroindustrias San Pedro en el mercado brasileño como preparaciónpara ingresar al mercado europeo (España y Alemania).
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