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170 EXPORTACIÓN DE ORÉGANO DE TACNA AL MERCADO DE BRASILEscenario optimistaEn este escenario se tomaron en cuenta mejoras en los precios iniciales, latasa de crecimiento y los costos como respuesta a la actuación del gerentegeneral, el jefe de calidad y el representante de ventas, lo que debe afectarpositivamente el flujo a través del tiempo. Tomando estos valores se observaque el APV resulta en 780 059 dólares, lo cual muestra que si los resultadosesperados de los nuevos puestos claves en la empresa se concretan, la empresaincrementa significativamente su valor económico.Escenario esperadoEn este escenario se utilizan como base cálculos conservadores y se consideranvalores de crecimiento en ventas y reducción de costos de mejoralenta, sobre la base de una curva de aprendizaje. Tomando estos valoresse observa que el APV resulta en 290 552 dólares, lo cual muestra que si losresultados regulares se logran la empresa incrementa su valor económicocon este proyecto.Escenario pesimistaEn este escenario se consideran problemas de mercado en el precio queoriginan un ingreso con precio bajo y tasa de crecimiento muy lenta debidoa una posible defensa por parte de los exportadores chilenos y argentinos,principalmente. También una subida en los costos del insumo (oréganoen chacra) por la existencia de una lucha entre acopiadores locales y extranjeros,problemas de oferta como heladas o dificultades de transporte,entre otros. Esto lleva a menores niveles de exportación y mayores costos,además de una caída en el tipo de cambio que genera menores ingresos enel mercado brasileño.Tomando estos valores se observa que el APV resulta negativo en293 344 dólares, lo cual muestra que la empresa debe mantenerse alertaa los movimientos de sus canales de acopio y comercialización, dado queresultan claves para su viabilidad internacional.
Evaluación económico-financiera171SHOCKS DE OFERTA Y DEMANDASe trata de evaluar los posibles shocks externos que pueden ser un riesgo para el negocio ycómo influirían en la rentabilidad de la empresa.Problemas de ofertaEntre los problemas de oferta que pueden afectar a la empresa los más difíciles de afrontar sonaquellos de acopio del producto, las heladas que afectan el cultivo, las lluvias torrenciales, elderrumbe de carreteras, las plagas, etcétera). Por tanto, ante este inconveniente los preciossubirían o habría desabastecimiento y no se podría exportar más de 6734 toneladas (puntocrítico / APV = O) por lo que debería desarrollar nuevas zonas de cultivo en otras regionesdel país en coordinación con el Ministerio de Agricultura, los agricultores y las universidadesregionales o locales.Problemas de demanda y competenciaLos problemas de demanda que pueden afectar a la propuesta son: mejoras en la calidad delos productos chilenos y/o argentinos, compra de fundos por estos productores en el Perú,posible problema fitosanitario ocasionado por otros exportadores, etcétera. Estos puntos nopermitirían que la empresa ingrese al mercado o la harían perder clientes y/o productores, loque perjudicaría su abastecimiento y la viabilidad de la empresa, es decir, se estaría ante unescenario pesimista.Para este posible escenario, que arroja una pérdida de 293 344 dólares, la empresa debe mantenerseen constante alerta por estas acciones en las zonas altoandinas de Tacna por las posiblescompras de fundos de sus competidores y buscar asociarse con los agricultores, es decir, desarrollarun cluster para mejorar los márgenes de los agricultores y lograr que estos no tengannecesidad de vender sus tierras. Por otro lado, la empresa debe mantenerse siempre en contactocon el Ministerio de Agricultura y los principales gremios de exportadores para así cultivar unaconciencia conjunta como exportadores de orégano y otros productos sensibles a ser sancionadospor el ingreso a Brasil.Análisis multidimensionalSe trata de un análisis multivariable que permite ver el efecto de las variablesconsideradas sobre el APV del proyecto, definiendo para ello sucomportamiento estadístico (distribución). Las variables son las definidasen la evaluación económica de este capítulo. Su comportamiento fue analizadoen la investigación de mercado del capítulo 3. En el cuadro 7.11 semuestran las variables que destacaron en este análisis.
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