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26 EXPORTACIÓN DE ORÉGANO DE TACNA AL MERCADO DE BRASILproducto entre compradores y vendedores de diferentes lugares, los brokers.Según Moisés Díaz, experto comerciante peruano residente en São Paulo,la manera tradicional de establecer relaciones con potenciales clientes enBrasil es enviando muestras del producto para acordar una reunión, por logeneral en Brasil, en la cual se detallan las especificaciones del producto y,de llegar a un acuerdo, se firma el contrato de importación, o compra-venta.Este contrato detalla la cantidad, el precio, las condiciones de transporte, lascondiciones de pago y el cumplimiento de las normas sanitarias del país.En el mundo, los principales importadores tienden a mantener unaestrecha comunicación con sus abastecedores tradicionales para asegurarla calidad y la entrega del producto dentro de los plazos establecidos. Estaforma de negociación permite mantener vínculos cerrados y evita el ingresode nuevos competidores (Quispe, 2006). En Brasil existe la Asociación deCerealistas de São Paulo, a través de la cual se negocian especias empleadascomo condimentos y sazonadores. Ellos elaboran sus propios contratos deimportación (Vizcarra, 2007).Tacna presenta una ventaja por su ubicación geográfica en el HemisferioSur, lo que le permite tener acceso a diferentes bloques económicosy facilidad para contactar con nuevos mercados. El gráfico 2.2 señala ladistancia existente entre Tacna y algunos mercados importantes, así comootros puntos relevantes.3.1. Restricciones en los canales de distribuciónLos costos de transporte, manipulación y almacenamiento y, sobre todo,los procedimientos y las formalidades pertinentes limitan la exportacióna nuevos mercados. El Perú es un importante productor de orégano, sinembargo, su poca experiencia en el comercio internacional ha debilitadoesta ventaja, por lo que para poder ingresar a mercados como el brasileñoo el argentino necesita hacerlo a través de intermediarios chilenos o deotros países.La mejor forma y la menos costosa de exportar orégano por volumen esla vía marítima, ya que por vía terrestre el costo es elevado. La cantidad mínimade orégano a comercializar es un contenedor de 20 pies (5 toneladas),una cantidad inferior implicaría un flete más costoso (Vizcarra, 2007).