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172 EXPORTACIÓN DE ORÉGANO DE TACNA AL MERCADO DE BRASILCuadro 7.11. Variables estadísticas definidasVariablePrecio mayorista inicialIncremento del precio mayorista (mensual)Margen del precio minorista frente al mayoristaCosto de la materia prima inicial: orégano en chacraIncremento del costo de la materia prima (mensual)MermaVariación del tipo de cambio mensual por 24 mesesTipo de cambio baseDistribución estadísticaTriangularNormalNormalTriangularNormalNormalNormalUniformeElaboración propia.Para realizar este análisis se utilizó el programa RISK (Excel). El resultadomuestra una probabilidad de aproximadamente 90% de que el APVsea positivo y 80% de que resulte un APV de 251 754 dólares, tal como semuestra en el cuadro 7.12.Cuadro 7.12. Fragmento del resultado delanálisis multivariableRubroAPVMínimo –232 293,50Máximo 1 175 721,00Promedio 460 603,20Moda 474 572,705% del percentil –86 631,6810% del percentil 65 545,3715% del percentil 151 704,4020% del percentil 251 754,3025% del percentil 312 122,3030% del percentil 349 376,3035% del percentil 381 204,80Elaboración propia.Finalmente, se observa que el proyecto tiene una alta probabilidad deotorgar un APV positivo, a pesar de haberse considerado valores muy
Evaluación económico-financiera173conservadores para las variables relevantes. De otro lado, la correlaciónde las variables confirmó el precio mayorista inicial con un valor de 0,704,lo que tiene una fuerte incidencia en la viabilidad del proyecto (APV positivo),por ende, es fundamental estar pendiente del precio de mercado yde la competencia.La segunda variable importante es el costo de la materia prima inicial,es decir, el precio del orégano en chacra, pues tiene una correlaciónnegativa de 0,637, lo que indica la fuerte influencia de esta variable en laviabilidad de proyecto. Por tanto, se confirma la necesidad de contratar unrepresentante de ventas y un supervisor de calidad para mejorar los costosde la empresa y sus insumos, debido a lo significativo de su trabajo parala viabilidad del proyecto.
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