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46 EXPORTACIÓN DE ORÉGANO DE TACNA AL MERCADO DE BRASILDe acuerdo con la empresa consultora IWS (2008a, b y c), que ha realizadoestudios sobre el mercado brasileño, los márgenes de comercializaciónen Brasil son muy rentables para los mayoristas frente a los minoristas,lo que explicaría el hermetismo del mercado. Según IWS, los mayoristaslogran un margen de 320% en comparación con los minoristas que tienenun margen de 50%, aunque algunos como Pão de Açucar aplican márgenesmayores que pueden llegar a 70 u 80%.En el sector mayorista el proyecto está dirigido a los importadores quienesson los únicos que por el momento pueden comercializar el producto aprecio FOB, debido a las restricciones gubernamentales a la nacionalizaciónde un producto para su comercialización. Se emplea un sistema de pagoscontra entrega o a 60 días, según el volumen comercializado y el preciopactado. Moisés Díaz afirma que la mayoría de las negociaciones se realizaen São Paulo.En el sector minorista el proyecto se dirige a los mercados municipales,los cuales permiten mejorar los márgenes de comercialización. Luego de unavisita realizada a São Paulo se encontró que la comercialización requierede atención personalizada a través de un agente comercial que abastezcade nuevo stock cada vez que lo solicite el cliente. Se demanda orégano enbolsas de papel de 12,5 kilogramos que es comercializado en bolsas plásticastransparentes de 50, 100 y 500 gramos.En el sector detallista el proyecto se dirige a los supermercados, los cualestienen una gran acogida de los consumidores brasileños porque brindanuna buena relación calidad-precio. En el cuadro 3.2 se puede apreciar quelos principales supermercados tienen una mayor facturación en la ciudadde São Paulo por su gran poder adquisitivo.Sin embargo, por tradición, se compra los productos de los distribuidoresmayoristas envasados en sobres o frascos de vidrio con marcasreconocidas. No realizan compras a terceros, sino a través de sus centrosde compra para toda la red de comercialización. Este sistema se presentaen Pão de Açucar, Carrefour y Wal-Mart, por lo que se descarta el ingresode este proyecto a través de esa vía.