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144 EXPORTACIÓN DE ORÉGANO DE TACNA AL MERCADO DE BRASILCuadro 6.9. Costos estimados según el Incoterm usado (dólares)Incremento de precios a São Paulo según Incoterm CostosPreciounitarioPreciounitarioPrecio Ex Works 45 010 2,73 4,64 7,23Costo de embarque 860PreciounitarioPrecio FOB 45 870 2,78* 4,73 7,37Flete marino 3 136Seguro (1% FOB) 459Precio CIF 49 465 3,00 5,10 7,94Tasa de la Marina (25% del flete marino) 784Derechos de importación 0 (0% de arancel)Gastos portuarios (3% FOB) 1 376IPI (impuesto sobre productos manufacturados) 0 (0% en orégano)ICSM (18% CIF en São Paulo) 8 904Impuestos PIS / Pasep (1,65% CIF cada uno) 1 632Impuestos Cofins (7,6% CIF) 3 759Precio del producto nacionalizado 65 920 4,00 6,79 10,59Impuesto de comercialización en São Paulo (ICSM 18%) 11 866Costo de comercialización, ventas y administrativo (20%) 13 184Costo total 90 970 5,51 9,37 14,61Fuente: Mincetur; Faro y Faro, 2007; Consulado del Perú en São Paulo y Agroindustrias San Pedro.Elaboración propia.* El precio de 2,78 considera condiciones de comercialización al crédito a 120 días, con una tasa mensual de 1,2, por tanto, se reduciría si fuera contra entrega.Nota: Otros gastos como costos y derechos de almacenaje pueden elevarse extraordinariamente en el caso de que no se produzca el despacho de la mercadería dentro de los plazosestablecidos.
Análisis estratégico y propuesta del modelo de negocio145ProductoEl producto exportado será orégano seco maquilado en bolsas dobles depapel kraft de 12,5 kilogramos de peso, con un volumen total recomendadode 16,5 toneladas por contenedor enviado por vía marítima para reducirlos costos de transporte y lograr que el producto solo se abra en el destinofinal, al no estar acondicionado con otros productos. El orégano estará asociadoa un servicio de atención personalizada para conocer las necesidadesy atender los pedidos solicitados.El producto comercializado será de la calidad intermedia «manchado».Se trata de una hoja de 3 milímetros de color verde claro con algunas hojasoscuras, de aroma fuerte y limpio, de acuerdo con las especificaciones delimportador, pero de calidad superior al que se está comercializando en laactualidad para desplazar la oferta chilena.La comercialización se realizará a través del importador. A partir delquinto año se comercializará con el sector minorista, por lo que se utilizaránlos mismos empaques de 12,5 kilogramos pero con un nombre que hagareferencia a la empresa, en el cual se precisará la ubicación del almacén.Para esas fechas, se espera conseguir los derechos de inscripción ycomercialización de un producto nacionalizado; trámite que debido a laburocracia puede durar hasta 2 años, según el informe del POM Brasil 2007de Mincetur. La creación de una empresa importadora no es viable porel momento pues requiere una fuerte inversión inicial y muchos trámitesburocráticos. Los clientes son la cartera de importadores y, en cuanto a losminoristas, los mercados municipales, donde el logotipo de la empresaa usar servirá para identificarse en ese mercado, pero no para un clientefinal.El desarrollo de una marca para consumo masivo se descarta porque noes el sector objetivo; por tanto, el logotipo en el empaque estará asociadoa la atención personalizada, que es la imagen que se quiere dar al cliente,y un producto con calidad y limpieza.Para garantizar la calidad del producto fue necesario establecer lascualidades del orégano que procesa Agroindustrias San Pedro, para lo que
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