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70 EXPORTACIÓN DE ORÉGANO DE TACNA AL MERCADO DE BRASIL10. Conclusión del mercado metaCon base en las entrevistas realizadas a Moisés Díaz, Milagros Ochoa, LuisFernando Franca, los comerciantes minoristas Edson y Rubens, el informedel viaje a São Paulo y las fuentes secundarias citadas se puede concluirque Brasil debe ser el país de destino de la exportación de orégano. Laexistencia de convenios comerciales, la cercanía geográfica, una demandacreciente y un reconocimiento cada vez mayor de la calidad del productoperuano brindan la posibilidad de una futura expansión de las exportacionesperuanas en ese mercado.Se elige a São Paulo como estado sede de la comercialización por elvolumen comerciado del producto y por tratarse del centro administrativo,económico y de negociación para nuevos productos y desarrollo delmercado del orégano peruano. Los impuestos de comercialización, ICSMequivalentes al IGV peruano, varían en cada estado, por lo que muchasindustrias maquilan o procesan sus productos en estados industrializadosque tienen menores impuestos.No es posible por el momento comercializar con los minoristas porquepara poder ser importador oficial se requiere de una licencia de importacióncuya obtención demora de 1 a 2 años, además de una garantía de 50mil reales (31 mil dólares). En el caso de los supermercados, estos realizancompras a través de centros logísticos centralizados, algunos fuera del país,y las compras internas las hacen a empresas distribuidoras y maquiladorasa la vez, con marcas que tienen un antiguo reconocimiento.Sobre los consumidores brasileños intermedios y finales se puedeconcluir que consideran la calidad y el precio como dos cualidades muyimportantes en la comercialización de un producto commodity del sectoralimentos.Asimismo, en el sector mayorista las compras de los importadores sonúnicamente a precio FOB, el pago es contra entrega de la mercadería o aplazos y se basa en la confianza. Ellos son un oligopolio organizado y tienenun respaldo del gobierno que se manifiesta en la dificultad de ingreso denuevos miembros por los trámites burocráticos que se deben cumplir. Enel sector minorista, además, evalúan la presentación del producto y sus