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Análisis estratégico y propuesta del modelo de negocio145ProductoEl producto exportado será orégano seco maquilado en bolsas dobles depapel kraft de 12,5 kilogramos de peso, con un volumen total recomendadode 16,5 toneladas por contenedor enviado por vía marítima para reducirlos costos de transporte y lograr que el producto solo se abra en el destinofinal, al no estar acondicionado con otros productos. El orégano estará asociadoa un servicio de atención personalizada para conocer las necesidadesy atender los pedidos solicitados.El producto comercializado será de la calidad intermedia «manchado».Se trata de una hoja de 3 milímetros de color verde claro con algunas hojasoscuras, de aroma fuerte y limpio, de acuerdo con las especificaciones delimportador, pero de calidad superior al que se está comercializando en laactualidad para desplazar la oferta chilena.La comercialización se realizará a través del importador. A partir delquinto año se comercializará con el sector minorista, por lo que se utilizaránlos mismos empaques de 12,5 kilogramos pero con un nombre que hagareferencia a la empresa, en el cual se precisará la ubicación del almacén.Para esas fechas, se espera conseguir los derechos de inscripción ycomercialización de un producto nacionalizado; trámite que debido a laburocracia puede durar hasta 2 años, según el informe del POM Brasil 2007de Mincetur. La creación de una empresa importadora no es viable porel momento pues requiere una fuerte inversión inicial y muchos trámitesburocráticos. Los clientes son la cartera de importadores y, en cuanto a losminoristas, los mercados municipales, donde el logotipo de la empresaa usar servirá para identificarse en ese mercado, pero no para un clientefinal.El desarrollo de una marca para consumo masivo se descarta porque noes el sector objetivo; por tanto, el logotipo en el empaque estará asociadoa la atención personalizada, que es la imagen que se quiere dar al cliente,y un producto con calidad y limpieza.Para garantizar la calidad del producto fue necesario establecer lascualidades del orégano que procesa Agroindustrias San Pedro, para lo que