52

comenzó a recibir un salario muy rápidamente.
Antes de eso, siendo un joven jugador de secundaria, sabía tanto sobre ese
deporte que hacía como una especie de entrenador asistente aún mientras estaba
jugando. Su padre, quien era entrenador de fútbol para la Marina, le enseñó una
lección fundamental en la política del fútbol: si quería hacerle algún comentario
crítico a su entrenador, o cuestionar una decisión, debía hacerlo en privado y de
manera discreta, para no ofender a su superior. Así aprendió a ser una estrella
cada vez más brillante, sin amenazar o indisponer a nadie. En otras palabras,
aprendió a dominar la estrategia del lienzo.
Es fácil ver como el hecho de sentirse con derechos y, en cierto sentido,
superiores (las trampas del ego) habrían podido impedir los logros de estos
individuos. Franklin nunca habría sido publicado si le hubiese dado más
importancia al crédito que al gusto por expresarse creativamente; de hecho,
cuando su hermano descubrió la verdad, literalmente le dio una golpiza movido
por los celos y la rabia. Belichick habría enojado a su entrenador y entonces,
probablemente, habría pasado mucho tiempo en la banca si lo hubiese hecho
quedar mal en público. En esas condiciones ciertamente no habría asumido ese
primer empleo sin paga y tampoco se habría sentado durante miles de horas a
mirar grabaciones de juegos, si lo que le interesara fuera el estatus. La grandeza
tiene orígenes humildes, viene del trabajo poco calificado. Significa que usted es
la persona menos importante del salón, hasta que usted mismo cambia esa
situación a punta de resultados.
Hay un viejo dicho: “Habla poco, haz mucho”. Lo que realmente tenemos
que hacer es actualizar y aplicar una versión de eso a nuestro primer enfoque. Sé
menos, haz más. Imagine si pudiera ayudar de alguna manera a cada persona que
se cruza, de hacer algo por ella. Y que usted pensara en eso de forma que lo que
hiciera la beneficiara totalmente a ella, no a usted. El efecto acumulativo que
esto tendría con el tiempo sería profundo: aprendería mucho sobre cómo resolver
distintos problemas. Usted desarrollaría una reputación de ser indispensable.
Tendría innumerables relaciones nuevas y un inmenso banco de favores a los
cuales recurrir a lo largo del camino.
Ese es el propósito de la estrategia del lienzo: ayudarse a usted mismo,
mientras ayuda a los demás, hacer un esfuerzo consciente por olvidarse de su
gratificación a corto plazo, pensando en una gratificación a largo plazo. Mientras
que todos los demás quieren recibir el crédito y ser “respetados”, usted se puede
olvidar del crédito. Puede olvidarse tanto, que usted realmente se alegrará
cuando los demás obtengan reconocimiento en lugar de ser usted quien lo
obtiene; después de todo, ese era el objetivo. Deje que los demás reciban el
crédito por el crédito, mientras que usted aplaza su gratificación y se interesa por