Le tableau ci-après résume l’évolution du parc <strong>de</strong> clients pour les activités <strong>de</strong> <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> :Au 31 décembre et en milliers 2004 2005 <strong>2006</strong> Variation05/06Nombre <strong>de</strong> clients Mobile* 6 306 8 237 10 707 +30,0%Prépayés 6 050 7 908 10 297 +30,2%Postpayés** 256 329 410 +24,6%Nombre d'abonnés Fixe*** 1 309 1 341 1 266 -5,6%Nombre <strong>de</strong> clients Internet**** 105 252 391 +55,2%Dont ADSL 60 242 384 +58,7%* le terme « clients Mobile » regroupe les clients titulaires d'une carte prépayée active et les abonnés postpayés, selon la définition <strong>de</strong> l’ANRT. Les données 2004 et2005 ont été retraitées selon cette définition.** y compris forfaits sans engagements en 2005 et <strong>2006</strong>*** hors postes d’exploitation <strong>de</strong> <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>**** le terme « clients Internet » correspond aux comptes IP ouverts auprès <strong>de</strong> <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> (abonnés et clients Libre Accès).Réalisations du MobileL’année <strong>2006</strong> a été marquée par une forte croissance <strong>de</strong>l’activité Mobile :• Le parc actif s’est enrichi sur l’année <strong>de</strong> 4,7 millions <strong>de</strong>clients (accroissement brut) pour s’établir à 10,7 millions <strong>de</strong>clients (accroissement net <strong>de</strong> 2,4 millions), soit une part <strong>de</strong>marché globale <strong>de</strong> 66,9% (1) , contre 66,5% au 31 décembre2005 ;• Le chiffre d’affaires brut (2) <strong>de</strong> l’activité mobile au <strong>Maroc</strong>s’élève à plus <strong>de</strong> 14,0 milliards <strong>de</strong> dirhams, soit unecroissance <strong>de</strong> près <strong>de</strong> 15% par rapport à 2005.Après déduction <strong>de</strong>s charges d’interconnexion et <strong>de</strong>s coûts<strong>de</strong>s ventes, la marge brute dégagée ressort à plus <strong>de</strong> 10,9milliards <strong>de</strong> dirhams, en croissance <strong>de</strong> près <strong>de</strong> 22% parrapport à 2005.Le revenu moyen par client (ARPU) s’établit en moyenne<strong>de</strong>puis le début <strong>de</strong> l’année à 111 dirhams, en baisse <strong>de</strong> 9,3%par rapport à 2005, sous l’effet conjugué <strong>de</strong> la forteaugmentation du parc et <strong>de</strong> la baisse <strong>de</strong>s prix <strong>de</strong>communication. Impacté en partie par les promotions <strong>de</strong> find’année et par la réappréciation <strong>de</strong>s cartes prépayées nonactivées chez les distributeurs, l’ARPU du <strong>de</strong>rnier trimestre <strong>de</strong>l’année est en baisse <strong>de</strong> 13,1%.Consécutivement à la croissance rapi<strong>de</strong> du parc et à la baisse<strong>de</strong>s frais d’accès, le taux d’attrition <strong>de</strong> l’année est <strong>de</strong> 20,3%(+8,1 points par rapport à 2005).Toujours précurseur, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a pu conforter sa part <strong>de</strong>marché en <strong>2006</strong> en développant <strong>de</strong>s offres innovantes avec,(1) Source : ANRT (au 31 décembre <strong>2006</strong>).(2) Le chiffre d’affaires brut comprend les transactions intercompagnie entre lesactivités Fixe et Mobile <strong>de</strong> <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>. Ces transactions comprennentl’interconnexion et la location <strong>de</strong> liaisons opérateurs.en particulier, la généralisation <strong>de</strong>s offres illimitées àl’ensemble <strong>de</strong>s forfaits, l’introduction <strong>de</strong> la carte SIM à 30dirhams (dont 10 dirhams <strong>de</strong> crédit <strong>de</strong> communication) et <strong>de</strong>nouvelles offres entreprises, ainsi que <strong>de</strong> nombreuses offrespromotionnelles inédites.<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> est <strong>de</strong>meuré la référence sur le marché <strong>de</strong>smessages textes (SMS) avec plus <strong>de</strong> 1,4 milliard SMS sortantsacheminés sur le réseau <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>, en hausse <strong>de</strong> 23%.Réalisations du Fixe et <strong>de</strong> l’InternetLe parc <strong>de</strong> la téléphonie Fixe atteint 1,266 million <strong>de</strong> lignes au31 décembre <strong>2006</strong>, en baisse <strong>de</strong> 5,6% par rapport à 2005,imputable principalement à la consolidation du parc rési<strong>de</strong>ntiel.Pour fidéliser et attirer <strong>de</strong> nouveaux clients, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> alancé en septembre <strong>de</strong> nouvelles offres <strong>de</strong> téléphonie fixeillimitées, baptisées Phony, permettant à ses clients d’appelersans limite vers tous les numéros fixes <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> enlocal et en national. Le succès <strong>de</strong> ces offres s’est traduit parune stabilisation du parc au 4 ème trimestre.En <strong>2006</strong>, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a poursuivi ses actions en faveur dudéveloppement <strong>de</strong> l’Internet au <strong>Maroc</strong>, avec <strong>de</strong> nouvellesbaisses <strong>de</strong>s tarifs et <strong>de</strong>s promotions régulières. Le nombred’accès à l’Internet a atteint 391 000 au 31 décembre <strong>2006</strong>,dont 384 000 sont <strong>de</strong>s abonnés à l’Internet haut débit. Lenombre <strong>de</strong> lignes ADSL représente ainsi au 31 décembre<strong>2006</strong> près <strong>de</strong> 35% <strong>de</strong>s lignes fixes (hors téléphonie publique).En <strong>2006</strong>, le chiffre d’affaires brut (2) <strong>de</strong> l’activité Fixe et Internet au<strong>Maroc</strong> a atteint 12,3 milliards <strong>de</strong> dirhams, en hausse <strong>de</strong> près <strong>de</strong>6% par rapport à 2005, grâce au dynamisme du segmenttéléphonie publique (revenus en hausse <strong>de</strong> près <strong>de</strong> 15%), à la202<strong>Document</strong> <strong>de</strong> référence <strong>2006</strong> - <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>
5. RAPPORT FINANCIERRAPPORT DE GESTIONcroissance du trafic international entrant (+11%), à l’essor <strong>de</strong>l’activité Internet haut débit ainsi qu’aux performances <strong>de</strong>sservices <strong>de</strong> données aux entreprises et opérateurs (revenus enhausse <strong>de</strong> 13%), stimulés notamment par les différentesbaisses tarifaires opérées <strong>de</strong>puis le début <strong>de</strong> l’année. La facturemoyenne mensuelle voix a augmenté <strong>de</strong> près <strong>de</strong> 3% en <strong>2006</strong>.Ressources HumainesL’effectif <strong>de</strong> <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> s’établit à 11 212 salariés au 31décembre <strong>2006</strong>, contre 11 178 à fin 2005.La société a continué ses efforts <strong>de</strong> formation en dispensant35 149 journées <strong>de</strong> formation réalisées au profit <strong>de</strong> 22 399participants, soit une moyenne <strong>de</strong> 3 jours <strong>de</strong> formation parcollaborateur.En <strong>2006</strong>, la force <strong>de</strong> vente a bénéficié d’une attentionparticulière dont le but est d’accroître son professionnalismepour mieux servir nos clients. Ainsi, plus <strong>de</strong> la moitié <strong>de</strong>l’effectif commercial a fait l’objet d’une évaluation individuelleassurée par une expertise externe portant notamment sur lescompétences professionnelles et comportementales. Cetteaction a permis d’optimiser le redéploiement et la mise enplace <strong>de</strong> plans <strong>de</strong> développement du personnel pourrépondre aux enjeux commerciaux <strong>de</strong> <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>.<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a conclu <strong>de</strong>ux nouveaux accords en <strong>2006</strong>avec les syndicats portant notamment sur la valorisation <strong>de</strong>certaines prestations sociales et diverses in<strong>de</strong>mnités, ainsique sur <strong>de</strong>s augmentations salariales.Filiales et Participations<strong>2006</strong> est une année riche en terme <strong>de</strong> développementinternational pour <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> avec :• Le lancement le 1 er décembre <strong>2006</strong> <strong>de</strong> Mobisud en France,un MVNO utilisant le réseau <strong>de</strong> SFR, dont <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>détient 66% du capital. Poursuivant sa stratégie <strong>de</strong> capterle trafic entre l’Europe et le Maghreb, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> aégalement créé une filiale en Belgique, <strong>de</strong>vant lancer unMVNO au cours du 1 er semestre 2007 ;• L’acquisition le 28 décembre <strong>2006</strong> puis le 9 février 2007 <strong>de</strong>51% <strong>de</strong> respectivement, l’Onatel et <strong>de</strong> Gabon <strong>Telecom</strong>,opérateurs historiques au Burkina Faso et au Gabon, auterme <strong>de</strong> processus d’appels d’offres internationaux.A noter également que le groupe CMC, détenu à 80% par<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>, a acheté <strong>de</strong> la Socipam, société civileconstituée par le personnel <strong>de</strong>s filiales mauritaniennes,0,527% du capital <strong>de</strong> Mauritel SA.Par ailleurs, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a cédé le 29 mars <strong>2006</strong> saparticipation <strong>de</strong> 35% dans GSM Al Maghrib pour 13 millions<strong>de</strong> dirhams.Au 31 décembre <strong>2006</strong>, le portefeuille <strong>de</strong>s participations <strong>de</strong><strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> s’établit ainsi :Sociétés Valeurs brutes Participation<strong>de</strong>s participations du capital(en milliers DH) (en %)Onatel 2 459 380 51Compagnie Mauritanienne<strong>de</strong> Communications 399 469 80Mobisud SA 73 685 66Médi1Sat 21 573 27Casanet 18 174 100<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> Belgique SA 16 754 100Autoroutes du <strong>Maroc</strong> (ADM) 20 000 0,45Thuraya 9 872 0,16Arabsat 6 454 0,61Fonds d’amorçage Sindbad 2 836 10Matelca 50 50Les résultats opérationnels <strong>de</strong>s principales filiales etparticipations sont les suivantes :• Mauritel :En <strong>2006</strong>, le groupe CMC-Mauritel a réalisé un chiffre d’affairesbrut <strong>de</strong> 997 millions <strong>de</strong> dirhams, en hausse <strong>de</strong> 10% parrapport à 2005.• L’activité Fixe a réalisé un chiffre d’affaires brut en <strong>2006</strong> <strong>de</strong>309 millions <strong>de</strong> dirhams, en baisse <strong>de</strong> 6,9%, avec un parc<strong>de</strong> 37 447 lignes, en baisse <strong>de</strong> 6,2%.• L’activité Mobile a réalisé en <strong>2006</strong> un chiffre d’affaires brut (2)<strong>de</strong> 688 millions <strong>de</strong> dirhams, en hausse <strong>de</strong> 19,9%, avec unparc <strong>de</strong> 601 221 clients, en hausse <strong>de</strong> 29,2%.Le résultat opérationnel du groupe Mauritel s’élève à 295millions <strong>de</strong> dirhams en <strong>2006</strong>, en hausse <strong>de</strong> 10,9%, et <strong>de</strong>21,9% en neutralisant l’impact du plan <strong>de</strong> départs volontairesréalisé dans la branche Fixe (29 millions <strong>de</strong> dirhams). Cetteperformance a été réalisée principalement grâce à l’activitéMobile, dont le résultat opérationnel est en hausse <strong>de</strong> 24,6%.• Casanet :Le portail Menara, dont la maintenance est confiée à Casanet,reste le point d’accès privilégié <strong>de</strong>s <strong>Maroc</strong>ains à Internet.En <strong>2006</strong>, le chiffre d’affaires provisoire <strong>de</strong> Casanet s’établit àplus <strong>de</strong> 35 millions <strong>de</strong> dirhams, en hausse <strong>de</strong> 23%, et sonrésultat net provisoire atteint plus <strong>de</strong> 6 millions <strong>de</strong> dirhams, enhausse <strong>de</strong> 21%.• Mobisud :Pour l’année <strong>2006</strong>, Mobisud, opérateur mobile virtuel dédié auxpersonnes vivant en France ayant <strong>de</strong>s liens avec le Maghreb,enregistre un chiffre d’affaires <strong>de</strong> 0,4 million <strong>de</strong> dirhams et unrésultat opérationnel négatif <strong>de</strong> 35 millions <strong>de</strong> dirhams, intégrantl’ensemble <strong>de</strong>s coûts <strong>de</strong> lancement pour un seul mois d’activité.(2) Le chiffre d’affaires brut comprend les transactions intercompagnie entre lesactivités Fixe et Mobile <strong>de</strong> <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>. Ces transactions comprennentl’interconnexion et la location <strong>de</strong> liaisons opérateurs.<strong>Document</strong> <strong>de</strong> référence <strong>2006</strong> - <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> 203