BayernLB-Konzern – Überblick - Geschäftsbericht 2009 ...
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Corporates & Markets<br />
Offenheit in der Geschäftspartnerschaft, höchste Qualität und<br />
Umsetzungsgeschwindigkeit, integrierte Fachkompetenz kom bi-<br />
niert mit einem neuem Relationship Management Modell, neuen<br />
Produkt- und Beratungsansätzen sowie einem marktoptimierten<br />
Preis-Leistungs-Verhältnis sind die Bausteine für eine Bank, die<br />
das Wesentliche in das Zentrum ihres Handelns stellt: Zeit für<br />
Kundenbedürfnisse und deren Lösungen auf hohem Niveau.<br />
Geschäftsfeldstrategie<br />
Die kundenzentrierte Ausrichtung zum leistungsfähigen<br />
Bankpartner von Großunternehmen,<br />
Finanzinstitutionen sowie Institutionellen<br />
Kunden ist Grundlage der Strategie des<br />
Geschäftsfelds Corporates & Markets. Im Fokus<br />
steht der integrierte Beratungsansatz von<br />
Corporates & Markets, mit der Verzahnung<br />
und dem Ausbau der Kernkompetenzen sowie<br />
der Kundenprodukte in den Bereichen Relationship<br />
Management, Corporate Credit, Structured<br />
Credit, Capital Markets und Treasury Products,<br />
bei eindeutig definierter Branchenexpertise<br />
und regionaler Konzentration. Deutsche<br />
und internationale Partnerbanken und Institutionelle<br />
Kunden sind als Geschäftspartner<br />
ebenso wie Investoren wesentlicher Bestandteil<br />
dieses Geschäftsmodells. Sie werden ganzheitlich<br />
in Fragen des Aktiv und Passivgeschäfts<br />
zukünftig aus Corporates & Markets<br />
betreut. Darüber hinaus erfolgt die Betreuung<br />
von Sparkassen, Immobilien und Mittelstandskunden<br />
für alle Kapitalmarktprodukte. In der<br />
Einheit Strategic Client & PortfolioManagement<br />
werden steuerungsrelevante Funktionen<br />
mit speziellem Fokus auf Kunden, Portfoliound<br />
Ressourcenmanagement sowie Strategieentwicklung<br />
aktiv vorangetrieben.<br />
Die erfolgreiche Vertiefung der Geschäftsbeziehungen<br />
mit den Kunden, die schnelle<br />
Umsetzung der neuen Struktur sowie die<br />
Reduktion von Risiken waren prägend für das<br />
<strong>BayernLB</strong> . <strong>Geschäftsbericht</strong> <strong>2009</strong><br />
› <strong>BayernLB</strong> <strong>–</strong> Kunden im Fokus Mittelstand & Privatkunden · Corporates & Markets<br />
Jahr <strong>2009</strong>. Leistungsbereitschaft sowie Umsetzungsdisziplin<br />
bei der strategischen Neuausrichtung<br />
führten zu Ergebnissen weit über Plan<br />
und zeigen eine Stärke der Bank <strong>–</strong> ihre Mitarbeiterinnen<br />
und Mitarbeiter.<br />
Geschäftsbereich Corporates<br />
Langjährige Kundenbeziehungen pflegt der<br />
Bereich Corporates zu weltweit tätigen deutschen<br />
Großunternehmen. In Europa und Nordamerika<br />
stehen Unternehmen der Branchen<br />
Bau, Chemie, Technologie, Öl, Gas und Versorgung<br />
im Fokus.<br />
Relationship Management<br />
Wesentlich für die KundenBankPartnerschaft<br />
war die Neuordnung der Bankbeziehungen<br />
durch die Unternehmen mit einem deutlich<br />
stärkeren RelationshipFokus. Die Liquiditätssicherung<br />
sowie die Bereitschaft und Fähigkeit,<br />
bei großen Transaktionen einen aktiven Part<br />
zu übernehmen, gewannen wie erwartet an<br />
Bedeutung. Komplexe und Eigenkapital schonende<br />
Finanzierungslösungen standen im Mittelpunkt<br />
der Nachfrage von Unternehmen mit<br />
einem Umsatz ab 1 Mrd. Euro. Vertrauen in die<br />
Verlässlichkeit und die fachliche Kompetenz<br />
sowie die Leistungsfähigkeit der Bank führten<br />
zu einer Vielzahl von Führungsmandaten aus<br />
langjährigen Kundenbeziehungen, sowohl bei<br />
Kredit als auch bei Kapitalmarktprodukten.<br />
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