Proyectos de Inversión, 2da Edicion - Nassir Sapag Chaín

Proyectos de inversión. Formulación y evaluación
Ejemplo 3.12
Si la tasa de crecimiento de la población infantil en una zona rural se ha
incrementado 2,2% hace cuatro años, 3,6% hace tres años, 3,4% hace dos años y 3,8%
el último año, la media geométrica sería:
x g =
4
1,022*1,036*1,034*1,038 –1 = 0,0325 = 3,25%
Aunque se recurre muy frecuentemente a la media aritmética simple, cuando
existen valores muy altos junto con otros muy bajos, se recomienda utilizar la mediana
(valor central, donde 50% de los datos observados están debajo de la mediana y el otro
50% de los datos están por sobre ella) o la moda (valor que más veces se respondió en
la encuesta).
Si bien la variable que más se analiza en el estudio del mercado de un proyecto
es el consumidor, hay veces en que los proveedores, distribuidores o competidores
pueden ser tanto o más importantes que ellos en el éxito de una inversión. Sin embargo,
el estudio del consumidor es inevitable. Una de las tantas cosas que se deben saber
antes de hacer la investigación acerca de sus comportamientos, deseos, estímulos,
etc., es que los potenciales clientes para un mismo producto pueden ser muy distintos
en su personalidad, incluso dentro de un mismo segmento del mercado. Por ejemplo,
existe el cliente dominante, que sabe o cree saber lo que quiere e impone su opinión;
el cliente influenciable, al que le gusta que le recomienden y acepta gustoso que le
expliquen o clarifiquen los atributos del producto; el cliente analítico, que, además de
informarse, compara entre distintos productos, marcas, locales de venta, precios, etc.,
y después compra; y el cliente emocional, que reacciona frente a estímulos como la
publicidad, un complemento promocional o un envase, entre muchas otras cosas. Al
hacer la investigación de mercados, debe tenerse presente que todos ellos deben estar
incorporados en la muestra, de manera que se pueda prever, por ejemplo, el costo de
una campaña promocional o una capacitación a los vendedores.
3.2.3 Predicción tecnológica
La predicción tecnológica es un método que incentiva la capacidad de anticipar
el desarrollo de nuevas tecnologías o productos y el impacto que podrían tener en el
mercado específico de la empresa. Casos típicos son la posibilidad de introducir el gas en
sustitución del petróleo en diversos procesos productivos, la comunicación inalámbrica o
el desarrollo de nuevos insumos para la construcción. El método trata de prever un ciclo de
vida y anticipar una curva de sustitución para definir la oportunidad del reemplazo de un
mercado, un producto, insumo o tecnología, con la antelación suficiente para no tener que
enfrentar los costos de la improvisación o de la decisión reactiva a un hecho consumado.
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