Der Einfluss einer Sparnotwendigkeit auf das Käuferverhalten

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240 Empirische Analyse Bereichen. Der Kauf von Eigenmarken ist auf Grund von vielen Aspekten, insbesondere wegen häufig höherer Margen und dem Loyalitätseffekt, vorteilhaft für den Händler (vgl. Kapitel 4.1.2). Es liegen folglich einige Potenziale für den Handel mit Sparern unter Zeitdruck.
Empirische Analyse 241 Bewältitigung Anspruchsbezogene Bewältigung Emotionale Selbstkontrolle Kognitive Restrukturierung Problemorientierte Handlung Abhängige Variable Geschäftswahlmotive Produktansprüche Das innovative und/oder qualitativ hochwertige Produktangebot df F p-Wert Regressionskoef. T p-Wert WirkungZeitdruck N.S. 0 Der günstige Preis N.S. + Die hervorragende Beratung bzw. Serviceleistung N.S. - Qualitative N.S. 0 Soziale N.S. 0 Ökonomische N.S. + Hedonistische N.S. - WirkungSparstimulus Einfluss auf Sparstimuluseffekt Risikoaversion 1 8.926 .003 0.085 1.886 0.060 B.S. + + verstärkt Shopping Enjoyment N.S. 0 Selbstvertrauen Schnäppchenjagen N.S. + Kontrolle Einkaufsprozess N.S. + Hedonic Shopping Value Orientation N.S. + Einstellung Eigenmarke 1 5.622 .018 0.122 2.671 0.008 ** + + verstärkt Einstellung Discounter 1 .226 .634 0.063 1.697 0.090 B.S. + 0 Einstellung Marken N.S. - Qualitätsindikator Preis N.S. - Qualitätsindikator Marke N.S. - Sozialstatusindikator Marke N.S. - Vorkaufphase Kaufphase Vorkaufinformation N.S. + Internetsparen 1 14.320 .000 0.197 4.206 0.000 *** + + verstärkt Ausgabenhöhe N.S. - Verzicht N.S. + Planning N.S. + Convenience Orientation 1 27.289 .000 0.082 1.845 0.065 B.S. + - schwächt Store Switching 1 11.269 .001 0.106 2.400 0.017 * + + verstärkt POS Information N.S. + Preisorientierter Kauf N.S. + Aktionskauf 1 4.329 .038 0.089 2.142 0.032 * + + verstärkt Eigenmarkenkauf 1 3.629 .057 -0.180 -4.153 0.000 *** - + schwächt Abwechslungskauf N.S. - Impulskauf N.S. - Unsicherheitskauf 1 30.410 .000 0.210 4.773 0.000 *** + + verstärkt Preisverhandlung N.S. + Finanzierungskauf N.S. + Irrationaler Sparkauf 1 8.127 .004 0.108 2.765 0.006 ** + + verstärkt Abbildung 59: Einfluss des Zeitdrucks auf die untersuchten abhängigen Variablen (n=989)
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