Der Einfluss einer Sparnotwendigkeit auf das Käuferverhalten
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Empirische Analyse 253<br />

Bewältitigung<br />

Anspruchsbezogene<br />

Bewältigung<br />

Emotionale<br />

Selbstkontrolle<br />

Kognitive Restrukturierung<br />

Problemorientierte Handlung<br />

Abhängige<br />

Variable<br />

Geschäftswahlmotive <br />

Produktansprüche<br />

Das innovative und/oder<br />

qualitativ hochwertige<br />

Produktangebot<br />

df F p-Wert<br />

Regressionskoef.<br />

T p-Wert<br />

Wirkung<br />

Alter<br />

1 12.458 .000 0.008 1.747 0.081 B.S. + 0<br />

<strong>Der</strong> günstige Preis N.S. +<br />

Die hervorragende Beratung<br />

bzw. Serviceleistung<br />

WirkungSparstimulus<br />

<strong>Einfluss</strong><br />

<strong>auf</strong><br />

Sparstimuluseffekt<br />

1 97.976 .000 0.043 8.070 0.000 *** + - schwächt<br />

Qualitative 1 43.869 .000 0.016 3.824 0.000 *** + 0<br />

Soziale 1 26.685 .000 -0.018 -3.765 0.000 *** - 0<br />

Ökonomische N.S. +<br />

Hedonistische 1 13.552 .000 0.012 2.311 0.021 * + - schwächt<br />

Risikoaversion N.S. +<br />

Shopping Enjoyment N.S. 0<br />

Selbstvertrauen Schnäppchenjagen<br />

N.S. +<br />

Kontrolle Eink<strong>auf</strong>sprozess 1 40.079 .000 0.020 5.633 0.000 *** + + verstärkt<br />

Hedonic Shopping Value Orientation<br />

N.S. +<br />

Einstellung Eigenmarke 1 7.743 .005 -0.009 -1.875 0.061 B.S. - + schwächt<br />

Einstellung Discounter N.S. 0<br />

Einstellung Marken N.S. -<br />

Qualitätsindikator Preis 1 11.555 .001 -0.011 -2.288 0.022 * - - verstärkt<br />

Qualitätsindikator Marke 1 5.402 .020 -0.013 -2.541 0.011 * - - verstärkt<br />

Sozialstatusindikator Marke 1 9.504 .002 -0.012 -2.359 0.019 * - - verstärkt<br />

Vork<strong>auf</strong>phase<br />

K<strong>auf</strong>phase<br />

Vork<strong>auf</strong>information 1 3.272 .071 0.011 2.317 0.021 * + + verstärkt<br />

Internetsparen 1 8.759 .003 -0.013 -2.689 0.007 ** - + schwächt<br />

Ausgabenhöhe N.S. -<br />

Verzicht N.S. +<br />

Planning N.S. +<br />

Convenience Orientation N.S. -<br />

Store Switching N.S. +<br />

POS Information 1 4.115 .043 0.011 2.342 0.019 * + + verstärkt<br />

Preisorientierter K<strong>auf</strong> N.S. +<br />

Aktionsk<strong>auf</strong> N.S. +<br />

Eigenmarkenk<strong>auf</strong> 1 8.096 .005 -0.011 -2.367 0.018 * - + schwächt<br />

Abwechslungsk<strong>auf</strong> 1 8.430 .004 -0.011 -2.508 0.012 * - - verstärkt<br />

Impulsk<strong>auf</strong> N.S. -<br />

Unsicherheitsk<strong>auf</strong> N.S. +<br />

Preisverhandlung 1 2.000 .158 0.011 1.906 0.057 B.S. + + verstärkt<br />

Finanzierungsk<strong>auf</strong> 1 12.115 .001 -0.014 -3.672 0.000 *** - + schwächt<br />

Irrationaler Spark<strong>auf</strong> 1 21.901 .000 -0.012 -3.001 0.003 ** - + schwächt<br />

Abbildung 63: <strong>Einfluss</strong> der Alters <strong>auf</strong> die untersuchten abhängigen Variablen (n=989)

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