Der Einfluss einer Sparnotwendigkeit auf das Käuferverhalten

Managementimplikationen 331
schaften und das Sparbedürfnis mancher Kundensegmente ein. So gibt es in der
Regel einen Basis-Tarif, der nur die Kernleistung (Flug) anbietet. Alle weiteren Leistungen,
welche bei Nicht-Budget-Airlines im Flugpreis inbegriffen sind, werden hier
optional angeboten, z.B. Gepäck, Sitzplatzauswahl, Verpflegung an Bord. Die nachfolgende
Abbildung zeigt beispielsweise auf übersichtliche Art und Weise die Tarifstruktur
von Germanwings.
Abbildung 89: Sparorientierte Zerlegung des Produkts am Beispiel von Germanwings
Quelle: http://www.germanwings.com/de/Service/Tarifuebersicht.htm
Auch für einen Einzelhändler bestehen Möglichkeiten, eine Economy-Version anzubieten,
ohne die Produkte im Sortiment zu wechseln. So könnte beispielsweise der
Service vom Produkt entkoppelt und optional angeboten werden. Bei einem Sportartikelhändler
ist beispielsweise beim Kauf von Skiern die Einstellung und Anpassung
der Bindung im Verkaufspreis in der Regel inbegriffen. Speziell für sparende Versionen
könnte er eine „Do it yourself-Variante“ anbieten, d.h. dies beinhaltet nur den Ski
ohne Anpassung und ohne Service. Um herauszufinden, welcher Produkt- beziehungseise
Servicebestandteil welche Zahlungsbereitschaft hat, beziehungsweise wie