Der Einfluss einer Sparnotwendigkeit auf das Käuferverhalten

54 Konzeptionalisierung der Wirkungszusammenhänge
- Rationalisierung in den Konsumausgaben
o Ratenzahlung (Andress 1999, S. 47f.; Tobias/Boettner 1992, S. 12)
o Aufschieben von Zahlungen (Kempson et al. 1994, S.14)
o Genaue Haushaltsbudgetplanung (Wendt 2010, S. 143f.; Pennings et
al. 2005)
o Laufendende Ausgaben reduzieren (Andress 1999, S. 47f.; Hess 1991,
S. 181):
o Zurückstellen von Anschaffungen; veränderte Prioritäten setzen im
Konsum (Harker/Lister 2011, S. 269; Walker 1996, S. 789; Andress
1999, S. 47f.)
o Verzicht auf weniger notwendige Güter und Urlaub/Freizeitaktivitäten
(Hess 1991, S. 181; Brinkmann/Spitznagel 1984)
o Umzug in eine günstigere Wohnung (Wendt 2010, S. 100)
o Versicherungen kündigen (Hess et al. 1991, S. 182)
o Eigenherstellung von Kleidung, Sammeln und Wiederverwertung von
Müll, Reparaturen selber durchführen (Milanova 1999, S. 421;
Hill/Stamey 1990, S. 303)
o Verzicht auf Markenprodukte (Hamilton/Catterall 2006, S. 128)
o Spontaneinkäufe meiden (Wendt 2010, S. 171f.; Hradil/Müller 1999, S.
196)
o Kauf von Sonderangeboten, Fixierung auf die Befriedigung von Basisbedürfnissen
(Tobias/Boettner 1992, S. 12)
o Gebrauchtwarentausch innerhalb des Wohnviertels (Tobias/Boettner
1992, S. 12)
- Kompensationskäufe
Benachteiligte Gruppen, insbesondere Schwarze, kaufen teure Produkte und
Marken, um die Stigmatisierung aus der Gesellschaft zu kompensieren(Andreason
1993, S. 272). Auch Roberts stellt bei Arbeitslosen den verstärkten
Kauf von sichtbaren Besitzgegenständen fest und interpretiert diesen
Konsum als Kompensationskauf für den Jobverlust und als Signalkauf für das
soziale Umfeld (Roberst 1991, S. 40)