Der Einfluss einer Sparnotwendigkeit auf das Käuferverhalten
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Empirische Analyse 241<br />

Bewältitigung<br />

Anspruchsbezogene<br />

Bewältigung<br />

Emotionale<br />

Selbstkontrolle<br />

Kognitive Restrukturierung<br />

Problemorientierte Handlung<br />

Abhängige<br />

Variable<br />

Geschäftswahlmotive <br />

Produktansprüche<br />

Das innovative und/oder<br />

qualitativ hochwertige<br />

Produktangebot<br />

df F p-Wert<br />

Regressionskoef.<br />

T p-Wert<br />

WirkungZeitdruck<br />

N.S. 0<br />

<strong>Der</strong> günstige Preis N.S. +<br />

Die hervorragende Beratung<br />

bzw. Serviceleistung<br />

N.S. -<br />

Qualitative N.S. 0<br />

Soziale N.S. 0<br />

Ökonomische N.S. +<br />

Hedonistische N.S. -<br />

WirkungSparstimulus<br />

<strong>Einfluss</strong><br />

<strong>auf</strong><br />

Sparstimuluseffekt<br />

Risikoaversion 1 8.926 .003 0.085 1.886 0.060 B.S. + + verstärkt<br />

Shopping Enjoyment N.S. 0<br />

Selbstvertrauen Schnäppchenjagen<br />

N.S. +<br />

Kontrolle Eink<strong>auf</strong>sprozess N.S. +<br />

Hedonic Shopping Value Orientation<br />

N.S. +<br />

Einstellung Eigenmarke 1 5.622 .018 0.122 2.671 0.008 ** + + verstärkt<br />

Einstellung Discounter 1 .226 .634 0.063 1.697 0.090 B.S. + 0<br />

Einstellung Marken N.S. -<br />

Qualitätsindikator Preis N.S. -<br />

Qualitätsindikator Marke N.S. -<br />

Sozialstatusindikator Marke N.S. -<br />

Vork<strong>auf</strong>phase<br />

K<strong>auf</strong>phase<br />

Vork<strong>auf</strong>information N.S. +<br />

Internetsparen 1 14.320 .000 0.197 4.206 0.000 *** + + verstärkt<br />

Ausgabenhöhe N.S. -<br />

Verzicht N.S. +<br />

Planning N.S. +<br />

Convenience Orientation 1 27.289 .000 0.082 1.845 0.065 B.S. + - schwächt<br />

Store Switching 1 11.269 .001 0.106 2.400 0.017 * + + verstärkt<br />

POS Information N.S. +<br />

Preisorientierter K<strong>auf</strong> N.S. +<br />

Aktionsk<strong>auf</strong> 1 4.329 .038 0.089 2.142 0.032 * + + verstärkt<br />

Eigenmarkenk<strong>auf</strong> 1 3.629 .057 -0.180 -4.153 0.000 *** - + schwächt<br />

Abwechslungsk<strong>auf</strong> N.S. -<br />

Impulsk<strong>auf</strong> N.S. -<br />

Unsicherheitsk<strong>auf</strong> 1 30.410 .000 0.210 4.773 0.000 *** + + verstärkt<br />

Preisverhandlung N.S. +<br />

Finanzierungsk<strong>auf</strong> N.S. +<br />

Irrationaler Spark<strong>auf</strong> 1 8.127 .004 0.108 2.765 0.006 ** + + verstärkt<br />

Abbildung 59: <strong>Einfluss</strong> des Zeitdrucks <strong>auf</strong> die untersuchten abhängigen Variablen (n=989)

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