Der Einfluss einer Sparnotwendigkeit auf das Käuferverhalten

Zusammenfassung und Ausblick 389
tern in Deutschland beispielsweise deutlich stärker als in der Schweiz. Es ist fraglich,
ob die identifizierten Sparverhaltensweisen auch bei Konsumenten aus anderen
Ländern genauso ausfallen würden. Für die weitere Forschung wäre ein Ländervergleich
des Sparverhaltens interessant. Hierbei könnten auch mögliche Einflussfaktoren
auf das Sparverhalten, z.B. Marktanteile der Discounter, Wirtschaftsentwicklung,
Arbeitslosenquote etc. in die Untersuchung integriert werden.
Transfer auf ein konkretes Unternehmen und betriebswirtschaftliche Erfolgskennzahlen
Das Stufenkonzept zur profilorientierten Integration des Sparers in die Unternehmensaktivitäten
wurde mit Hilfe der erhobenen Daten illustriert. Es richtet sich jedoch
eigentlich an unternehmensindividuelle Analysen. Die Daten haben bereits gezeigt,
dass die einzelnen Sparertypen bei Migros und Coop zu deutlich unterschiedlichen
Anteilen vorliegen. Insbesondere die Diskriminanzanalyse in Kombination von Fragebogen
und Kaufhistorie konnte jedoch nicht durchgeführt werden. Auch betriebswirtschaftliche
Erfolgskennzahlen wurden bisher nicht verwendet. Die Beurteilung,
welche Sparverhaltensweise für das Unternehmen profitabel beziehungsweise weniger
profitabel ist, wurde rein qualitativ entschieden. Die Margen für Eigenmarken und
die Profitabilität von einzelnen Aktionen sind jedoch von Detailhändler zu Detailhändler
sehr verschieden (Ailawadi/Harlam 2004, S. 159). Diesem Umstand könnte durch
die Integration eines oder mehrerer Projektpartner in zukünftigen Untersuchungen
Rechnung getragen werden.