Der Einfluss einer Sparnotwendigkeit auf das Käuferverhalten

280 Managementimplikationen
Vordergrund, die strategische Grundorientierung wird vernachlässigt und es besteht
somit die Gefahr der Profilverwässerung. Eine gemeinschaftliche Betrachtung im
Profilierungsprozess erscheint erfolgsversprechender.
Das entwickelte Stufenkonzept zur profilorientierten Integration des sparenden Konsumenten
in die Unternehmensaktivitäten (SPISK) gliedert sich in acht Schritte. Die
ersten vier Schritte stellen Analyseaufgaben dar. Diese bilden die notwendige Voraussetzung
für die Managemententscheidungen in den Schritten fünf bis acht. Die
nachfolgende Abbildung verdeutlicht den Prozess. Die kreisförmige Anordnung soll
die kontinuierliche Aufgabe der Profilierungsoptimierung und -feinjustierung unterstreichen.
Abbildung 72: Stufenkonzept zur profilorientierten Integration des Sparers in die Unternehmensaktivitäten
Quelle: Eigene Darstellung.
Das Stufenkonzept wird nun kurz skizziert. In den Folgekapiteln wird auf die einzelnen
Phasen detailliert eingegangen.
Im ersten Schritt gilt es zu überprüfen, welche Relevanz die Sparthematik für das
eigene Unternehmen hat. Hierbei geht es um eine Reflektion der eigenen Positionie-