Der Einfluss einer Sparnotwendigkeit auf das Käuferverhalten

384 Zusammenfassung und Ausblick
Praktiker ferner verdeutlicht, wie er die Wirkung der Profilierungsmassnahmen auf
die verschiedenen Sparertypen vor der Implementierung beurteilen kann.
Die Aussage Goethes „Wir wollen alle Tage sparen und alle Tage mehr“ hat sich im
Kontext dieser Arbeit bewahrheitet. Das zunehmend grösser werdende Spannungsfeld
zwischen Konsum und Sparen haben viele Manager bisher vernachlässigt, weil
sie die Auseinandersetzung mit sparenden Konsumenten für unprofitabel halten
(Hamilton/Catteral 2005, S. 627). Vermutlich aus Unkenntnis reagieren viele Handelsunternehmen
mit Preisreduktion und Aktionismus. Dies verstärkt jedoch die Geizist-Geil-Mentalität.
Konsumenten mit einer Sparneigung zeigen im Vergleich zu Konsumenten
mit einer Sparnotwendigkeit, ein wesentlich intensiveres Sparverhalten als
Konsumenten mit einer Sparnotwendigkeit.
Viele Unternehmen scheuen die direkte Auseinandersetzung mit sparenden Konsumenten
und klagen über das zunehmende Sparverhalten. Die vorliegende Untersuchung
hat jedoch zukunftsweisende Ideen für alternative praxisbezogene Reaktionsmöglichkeiten
von Unternehmen auf Sparer geliefert, welche einer langfristig profitablen
Perspektive unterliegen.
Der Pessimist klagt über den Wind,
der Optimist hofft, dass er dreht,
der Realist richtet das Segel aus.
Sir William Ward (1837 - 1924)