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PEÓN MEDINA, M.E., YAH MEX, J.G., CANUL CHAY, P., COYOC PÉREZ, G. Y HAU EK, M.<br />
Thompson, A., Strickland, A. y Gamble, J. (2012) dicen que<br />
la formulación y ejecución de una estrategia son tareas de<br />
máxima prioridad para la administración por una razón<br />
fundamental: Una estrategia clara y razonada es la receta de<br />
la administración para hacer negocios, su mapa para llegar a<br />
la ventaja competitiva, su plan para complacer a los clientes<br />
y así mejorar su desempeño financiero<br />
Modelo del proceso de administración estratégica de David.:<br />
David (2013) propone un modelo muy completo y de gran<br />
aceptación del proceso de administración estratégica. Este<br />
modelo consta de tres etapas: formulación, implementación<br />
y evaluación de la estrategia. La formulación de la estrategia<br />
incluye desarrollar la visión y la misión, identificar las<br />
oportunidades y amenazas externas para la organización,<br />
determinar las fortalezas y debilidades internas, establecer<br />
objetivos a largo plazo, generar estrategias alternativas y<br />
elegir las estrategias particulares que se habrán de seguir.<br />
Entre los temas de la formulación de la estrategia están<br />
decidir qué nuevos negocios emprender, cuáles abandonar,<br />
cómo asignar los recursos, si conviene expandir las<br />
operaciones o diversificarse, si es recomendable entrar en<br />
mercados internacionales, si es mejor fusionarse o crear una<br />
empresa conjunta, y cómo evitar una tormenta de poder<br />
hostil.<br />
La implementación de la estrategia requiere que la empresa<br />
establezca objetivos anuales, formule políticas, motive a los<br />
empleados y destine recursos para llevar a la práctica las<br />
estrategias. Esta etapa incluye a su vez desarrollar una cultura<br />
organizacional que apoye la estrategia.<br />
La evaluación de la estrategia es la etapa final de este<br />
proceso. Las tres habilidades fundamentales de esta etapa<br />
son: 1) revisar los factores internos y externos que son la base<br />
de las estrategias actuales; 2) medir el desempeño y 3)<br />
realizar acciones correctivas.<br />
Como se muestra en la figura 1 partiendo de la misión, visión<br />
y valores, se realizan revisiones del ambiente externo e<br />
interno que enfrenta la organización, para luego iniciar el<br />
establecimiento de objetivos y selección de la estrategia, lo<br />
que conlleva a la fijación de políticas y cursos de acción con<br />
sus respectivos indicadores de desempeño a través de planes<br />
operativos institucionales y la asignación del presupuesto.<br />
MATERIALES Y MÉTODOS<br />
El presente trabajo aplicado a la microempresa “Tlapalería<br />
2000” es un proyecto de desarrollo cuya finalidad es<br />
identificar las fortalezas y debilidades internas, las<br />
oportunidades y amenazas externas con el objetivo de<br />
implementar y seleccionar estrategias clave que permitan<br />
obtener una ventaja competitiva sostenible en el mercado<br />
ferretero.<br />
Figura 1. Modelo del proceso de planeación David.<br />
Fuente: David (2013). Administración estratégica.<br />
Metodología: Para realizar la planeación estratégica a la<br />
microempresa “Tlapalería 2000” fue tomado el modelo del<br />
proceso de planeación de David (2013), descrita con<br />
anterioridad, en la cual consiste en tres pasos, 1) formulación<br />
de estrategias, 2) implementación de estrategias y 3)<br />
Evaluación de estrategias.<br />
Formulación de la misión y visión. El modelo que se tomó<br />
para formular misión es de Hill, y Jones (2009, p.11) debido<br />
a la necesidad de una definición de negocio orientado hacia<br />
el cliente. El cual establece las siguientes preguntas para<br />
formular la misión: ¿Cuál es nuestro negocio? Esta pregunta<br />
se responde a través de la respuesta a las siguientes<br />
interrogantes: a) ¿a quién se debe satisfacer? (qué grupos de<br />
clientes) b) ¿qué se satisface? (qué necesidad del cliente y c)<br />
¿cómo se satisfacen las necesidades de los clientes?<br />
Para la formulación de la visión fue necesario realizar una<br />
serie de preguntas, entre las cuales: a) ¿Qué es lo que yo veo<br />
como clave para el futuro de nuestra empresa?, b) ¿Qué<br />
contribución única debemos hacer en el futuro?, c) ¿Qué me<br />
emocionaría acerca de ser parte de esta empresa en el futuro?,<br />
d) ¿Qué valores necesitan ser acentuados?, d) ¿Cuáles son o<br />
deberían ser las formas centrales de competencia de nuestra<br />
empresa?, e) ¿Cuáles deberían ser nuestras posiciones en<br />
cuestiones como los clientes, la productividad, el<br />
crecimiento, la tecnología, la calidad, los empleados y<br />
demás?<br />
RESULTADOS Y DISCUSIÓN<br />
A continuación, se presenta los resultados obtenidos que<br />
fueron necesarios para aplicar el modelo de David (2013,<br />
p.14)<br />
Misión: “Somos una empresa yucateca con valores éticos<br />
que ofrece a sus clientes gran variedad de productos<br />
ferreteros con la calidad que desean, buscando otorgar el<br />
mejor servicio y asesoramiento para que realicen compras<br />
84 REVISTA DEL CENTRO DE GRADUADOS E INVESTIGACIÓN. INSTITUTO TECNOLÓGICO MÉRIDA Vol. <strong>32</strong> NÚM. <strong>66</strong>