V 32 N 66

PONCE SOSA, T.V. Y LÓPEZ CARDOZA, M.I.
Amenazas
1. El aumento
constante de la
gasolina.
2. Algunos países
producen papel y
cartón a partir de
materiales como la
paja, el lino, las
algas, las cebolla,
etc. Lo cual abarata
los precios.
3. Existe muy poca
legislación sobre
medio ambiente y
envases en el país.
4. El nivel de
penetración de las
TI (tecnologías de
información) en
Pymes es muy baja
(5.9%)
Oportunidades
1. El papel y el
cartón son los
materiales de envase
y embalaje más
utilizados.
2. La presencia en
internet es eficaz,
cada día más gente
pasa más tiempo en
Internet y la
publicidad en
Internet vende.
3. Existen
convocatorias del
fondo Pyme y
préstamos
accesibles.
4. Las marcas
envasadas en cartón
son más
rápidamente
reconocibles y
preferidas en casi
todas las
situaciones.
5. El gobierno
brinda apoyo a
pymes para
incorporar
tecnologías en su
operación.
6. Planean la
producción y su
fuerzas de trabajo.
7. Sus operaciones
en producción y
almacén están
estandarizadas.
Estrategias = F –
A
1. Establecer un
sistema de reparto
eficiente, así como
para la realización
de diligencias y
otras operaciones.
2. Analizar la
factibilidad (costobeneficio)
para la
compra de materia
prima a
proveedores de
sustitutos naturales
de cartón.
Estrategias = F – O
1. Resaltar en sus
campañas
publicitarias sobre
precio, calidad y
medio ambiente en
internet.
2. Estar presente
en los directorios
oficiales
disponibles en
Internet.
3. Analizar otras
opciones de
publicaciones en
páginas de internet
diferentes a las
dirigidas a
manufactura.
4. Desarrollo y
operación de una
página Web.
5. Analizar y
aplicar (de ser
posible) en las
convocatorias para
préstamos a
PYMES.
(adquisición de
tecnología).
Estrategias = D – A
1. Establecer un
sistema de control para
las operaciones
principales.
2. Establecimiento de
métodos para
determinar la
rentabilidad de la
empresa en el tiempo
(últimos 4 años)
3. Elaborar un plan a
mediano plazo de
adquisición de
tecnología o
tecnologías de
información más
actualizada.
Estrategias = D – O
1. Promoción de la
empresa a nivel
nacional e internacional
por medio de internet.
2. Establecimiento de
objetivos y estrategias
para las áreas
funcionales.
3. Analizar y aplicar
(de ser posible) en las
convocatorias para
préstamos a PYMES.
(adquisición de
tecnología).
Figura 6. Gráfica PEYEA
Fuente: Elaboración propia
Según el punto resultante de la coordenada (1.73, .38) ubica
a la empresa en el cuadrante uno, sin embargo, este punto está
muy pegado al 0, tanto en el eje X como en el eje Y, y aunque
por su ubicación esta empresa financieramente puede
considerarse rentable, todavía tiene oportunidades de mejora
para mejorar su ubicación en la gráfica por lo tanto podría
maximizar sus utilidades y dados sus resultados en el análisis
de la matriz PEYEA, se recomienda la utilización de una
estrategia agresiva.
La empresa está en las condiciones aceptables para utilizar
sus fortalezas internas con el propósito de aprovechar las
oportunidades externas, superar las debilidades internas y
evitar las amenazas. Se recomiendan los siguientes tipos de
estrategias:
1. Estrategias de penetración en el mercado.
2. Desarrollo de mercado
3. Desarrollo de producto
4. Integración hacia atrás y adelante
5. Integración horizontal
6. Diversificación
Matriz Interna-Externa IE
Esta matriz representa las diferentes divisiones de una
organización en un modelo de 9 casillas y se puede dividir en
tres regiones principales, cada una con diferentes
implicaciones estratégicas.
Matriz de posición estratégica y evaluación de la acción
(PEYEA).
Herramienta que indica cuales son las estrategias más
adecuadas para una organización determinada:
92 REVISTA DEL CENTRO DE GRADUADOS E INVESTIGACIÓN. INSTITUTO TECNOLÓGICO MÉRIDA Vol. 32 NÚM. 66