Formations cursus 2010 - Efe
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LA NÉGOCIATION DES ACHATS<br />
Négociation des achats (niveau 1)<br />
Préparer et conduire des négociations d'achats efficaces<br />
OBJECTIFS<br />
• Définir les phases clés et préparer efficacement<br />
sa négociation.<br />
• Pratiquer les techniques et utiliser les outils de négociation.<br />
APPROCHE PÉDAGOGIQUE<br />
L'étude détaillée des différentes phases, méthodes<br />
et des outils est réalisée au travers d'études de cas.<br />
PUBLIC CONCERNÉ<br />
• Acheteurs et négociateurs<br />
• Toute personne amenée à négocier des achats<br />
ANIMATEUR<br />
Jean-Claude SATTONNAY<br />
Consultant spécialisé en achats<br />
VEDA<br />
ACHATS<br />
2 jours - 14 heures<br />
code 0005<br />
tarif HT : 1 250 e<br />
repas compris<br />
Marseille<br />
27-28 mai / 4-5 octobre <strong>2010</strong><br />
Lyon<br />
3-4 juin / 18-19 octobre <strong>2010</strong><br />
Paris<br />
23-24 mars / 15-16 juin /<br />
21-22 septembre / 23-24 novembre <strong>2010</strong><br />
Ce <strong>cursus</strong> en intra ? Contactez-nous au 04 78 18 32 37<br />
PROGRAMME<br />
Autodiagnostic : évaluation de son style<br />
de négociation<br />
Comprendre la fonction achat en entreprise<br />
• Repérer les enjeux financiers de la fonction achats<br />
pour l'entreprise<br />
Exercice d'application : l'impact des achats sur la performance<br />
de l'entreprise<br />
• Identifier les missions et la valeur ajoutée de l'acheteur<br />
Identifi er les enjeux de la négociation achats<br />
• Cadrer les points clés de la négociation<br />
Situer les enjeux et les rapports de force<br />
Construire un dossier de négociation<br />
• Les différents types de négociation : faire le bon choix<br />
Préparer la rencontre<br />
• Analyser le contexte de la négociation<br />
• Fixer les objectifs de la négociation<br />
Hiérarchiser les objectifs<br />
Défi nir les marges de négociation<br />
Les outils de synthèse<br />
Exercice d'application : application de ces outils<br />
• Construire son argumentaire<br />
Préparer des arguments<br />
Anticiper et contourner les objections<br />
Préparer des concessions<br />
Demander des contreparties<br />
Conduire sa négociation achats en toute situation<br />
• Démarrer la négociation<br />
• Conduire l'entretien de négociation<br />
Exercice d'application : une négociation type<br />
Garder une trace écrite<br />
Exercice d'application : compte rendu<br />
Jeu de rôles : négociation fi lmée et commentée<br />
Maîtriser les incontournables d'un bon négociateur<br />
Exercice d'application : la liste type des qualités<br />
d'un bon négociateur<br />
Plan d'action personnel : à l'issue de la formation,<br />
les participants sont invités à formaliser les actions<br />
qui leur permettront de négocier leurs achats en<br />
reprenant les différents éléments vus au cours<br />
de la session de formation<br />
Offre Cursus +<br />
Formation complémentaire<br />
" Négociation des achats<br />
(niveau 2) "<br />
code 0006 page 165<br />
Tarif couplé des deux formations :<br />
2 250 e HT au lieu de 2 500 e HT<br />
164 •<br />
EFE <strong>Formations</strong> Cursus <strong>2010</strong> • Renseignements & inscriptions : 01 44 09 25 08 • Bulletin d’inscription page 245
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