clientèle, en particulier avec la création <strong>de</strong> la marque « ElManzil » pour les offres du fixe <strong>de</strong>stinées au segmentrési<strong>de</strong>ntiel,• en offrant <strong>de</strong> nouveaux services, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a ainsi misen place une gamme d’offres cohérente et a lancé enparticulier l’offre plafonnée qui permet aux ménages <strong>de</strong>maîtriser leur consommation. Cette politique a permisd'atténuer le phénomène <strong>de</strong> substitution du fixe par lemobile et <strong>de</strong> relancer la croissance du parc <strong>de</strong> lignes fixes.Elle a davantage concerné les abonnés rési<strong>de</strong>ntiels,• en poursuivant le développement <strong>de</strong> son parc <strong>de</strong> cabinespubliques initié en 2001 et en poursuivant sesinvestissements dans ce domaine,• en attachant une attention particulière au marchéEntreprises ; <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a ainsi lancé <strong>de</strong>s offres et <strong>de</strong>starifs spécifiques à <strong>de</strong>stination <strong>de</strong> cette clientèle, et• en déployant <strong>de</strong>s efforts importants pour permettre à lapopulation marocaine d'accé<strong>de</strong>r à l’Internet. La baissetarifaire réalisée en mars <strong>2005</strong> ainsi que <strong>de</strong>s promotionsfréquentes ont permis l’accès à Internet à une plus gran<strong>de</strong>tranche <strong>de</strong> la population.Le parc fixe a progressé <strong>de</strong> 2,49% au cours <strong>de</strong> l'année <strong>2005</strong>,ce qui a porté le parc global à 1,341 million <strong>de</strong> lignes (horsparc interne <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>). Le tableau suivant décritl'évolution du parc <strong>de</strong> lignes téléphoniques fixes par segment.En nombre <strong>de</strong> lignes au 31 décembre 2002 2003 2004 <strong>2005</strong>Rési<strong>de</strong>ntiels 800 890 871 366 889 623 884 546Téléphonie Publique* 77 813 91 514 135 760 164 091Professionnels et Entreprises 248 744 256 333 283 186 292 519Parc clients** 1 127 447 1 219 213 1 308 569 1 341 156* regroupe les lignes <strong>de</strong>s téléboutiques et <strong>de</strong>s cabines publiques <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>,** le parc comprend l'ensemble <strong>de</strong>s abonnements au téléphone fixe quelle que soit la technologie utilisée (RTC ou RNIS). Il ne comprend pas le parc interne <strong>Maroc</strong><strong>Telecom</strong>.Le marché Grand PublicLe marché Grand Public comprend les rési<strong>de</strong>ntiels, lespetits professionnels composés notamment <strong>de</strong>s artisans,commerçants et professions libérales, et la téléphonie publique.Offres Grand PublicLes services <strong>de</strong> téléphonie fixe Grand Public <strong>de</strong> <strong>Maroc</strong><strong>Telecom</strong> sont commercialisés, <strong>de</strong>puis mars 2002, sous lamarque « El Manzil ». Avec la gamme <strong>de</strong> produits et services« El Manzil », l’opérateur propose <strong>de</strong>s offres d’accèsplafonnées et non plafonnées.Les offres <strong>de</strong> forfaits plafonnés qui associent communicationset abonnement, avec différentes formules <strong>de</strong> prix, ont réponduà une <strong>de</strong>man<strong>de</strong> <strong>de</strong>s clients en leur permettant <strong>de</strong> maîtriser leurconsommation. Ces forfaits ont permis <strong>de</strong> relancer latéléphonie fixe sur le marché rési<strong>de</strong>ntiel.Les offres non plafonnées sont fondées sur l’abonnementclassique que <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a enrichi <strong>de</strong> diverses optionstelles que l’offre « Blahssab » (forfaits illimités).Lancé en avril <strong>2005</strong>, la gamme <strong>de</strong> forfaits « Blahssab », déclinéeautour <strong>de</strong> 3 formules, permet <strong>de</strong> téléphoner sans limite <strong>de</strong>nombre ou durée d’appel vers tous les fixes du <strong>Maroc</strong>. Selon laformule choisie, le client peut ainsi téléphoner <strong>de</strong> façon illimitéeen heure creuse ou en heure pleine, avoir un crédit <strong>de</strong>communication plafonné lui permettant d’appeler les autresnuméros (avec possibilité <strong>de</strong> recharge), ou encore <strong>de</strong> disposerd’un crédit <strong>de</strong> communication vers les numéros Mobile.<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> propose également les offres Packs « El Manzil »qui combinent un abonnement ou service <strong>de</strong> téléphonie fixeavec la fourniture d’un terminal partiellement subventionné et lamise en service <strong>de</strong> la ligne. <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>, avec 36 modèles<strong>de</strong> terminaux et <strong>de</strong> télécopieurs différents, a considérablementélargi sa gamme <strong>de</strong> produits au cours <strong>de</strong>s trois <strong>de</strong>rnièresannées. Afin <strong>de</strong> stimuler les offres, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> organiserégulièrement <strong>de</strong>s campagnes promotionnelles en particulier àtravers l'offre « Pack 0 dirham » qui consiste à offrir les fraisd'accès et le terminal pour toute souscription d'une telle offre.La gamme <strong>de</strong>s offres « El Manzil » est en outre régulièrementenrichie <strong>de</strong> nouvelles offres, telles que le « Pack Master »intégrant un an d’abonnement payable d'avance.Services à valeur ajoutée Grand Public<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> offre <strong>de</strong>s services à valeur ajoutée au GrandPublic tels que la messagerie vocale, la facture détaillée enarabe ou en français, l'affichage du numéro appelant, lasignalisation d'un <strong>de</strong>uxième appel et le transfert <strong>de</strong> ligne.58<strong>Document</strong> <strong>de</strong> référence <strong>2005</strong> - <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>
4. RENSEIGNEMENTS CONCERNANT L'HISTORIQUE ET LES ACTIVITES DE LA SOCIETEDESCRIPTION DES ACTIVITESParmi les services figure également la possibilité pour lesabonnés au forfait plafonné <strong>de</strong> réapprovisionner leur compteà distance, par simple appel téléphonique.Programmes <strong>de</strong> fidélisation<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a développé <strong>de</strong>s programmes <strong>de</strong> fidélisationciblés qui ont conduit l’opérateur à la mise en place <strong>de</strong> clubs<strong>de</strong> fidélité (clubs « El Manzil » qui offrent <strong>de</strong>s réductionstarifaires sur les packs, <strong>de</strong>s mois d'abonnements gratuits et<strong>de</strong>s offres <strong>de</strong> réduction chez les partenaires « El Manzil ») etla diffusion gratuite d’une lettre d’information mensuelle jointeà la facture pour l’ensemble <strong>de</strong>s clients.Téléphonie publique<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> fournit également un service <strong>de</strong> téléphoniepublique avec ses propres cabines publiques et les cabinesexploitées par <strong>de</strong>s tiers ou « téléboutiques ». A l’instar d’autrespays <strong>de</strong> niveau <strong>de</strong> développement comparable, la téléphoniepublique reste le moyen <strong>de</strong> communication privilégié d’unegran<strong>de</strong> partie <strong>de</strong> la population à revenu mo<strong>de</strong>ste.Le parc <strong>de</strong> lignes <strong>de</strong> téléphonie publique géré directement par<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> ou par <strong>de</strong>s téléboutiquiers s’élève à 164 091lignes au 31 décembre <strong>2005</strong>, en croissance <strong>de</strong> 21% parrapport à décembre 2004.Cabines publiques. <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> met l’accent sur ledéveloppement <strong>de</strong> ses cabines publiques et a, à cet effet,totalement renouvelé et augmenté son parc au cours <strong>de</strong>s<strong>de</strong>rnières années afin <strong>de</strong> disposer <strong>de</strong> cabines sécuriséesfonctionnant avec <strong>de</strong>s cartes à puce.Téléboutiques. Au cours <strong>de</strong>s cinq <strong>de</strong>rnières années, le réseau<strong>de</strong> téléboutiques a connu une croissance importante. Au 31décembre, il comprend environ 43 000 téléboutiques répartiessur l'ensemble du pays. La quasi-totalité <strong>de</strong>s téléboutiquiersest liée à <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> par <strong>de</strong>s accords d’exclusivité. Lestéléboutiquiers réalisent une marge correspondant à ladifférence entre le tarif <strong>de</strong> détail et le tarif qui leur est facturépar <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>. En octobre 2004, dans un contexte <strong>de</strong>concurrence accrue (voir 4.5.2 « Concurrence – TéléphonieFixe - Marché <strong>de</strong> la Téléphonie Publique »), la règle <strong>de</strong>« chaînage » fixant à 200 mètres la distance minimale entre<strong>de</strong>ux téléboutiques a été abandonnée afin <strong>de</strong> permettre la<strong>de</strong>nsification du réseau <strong>de</strong>s téléboutiques. L'abandon <strong>de</strong>cette règle (contesté par certains téléboutiquiers existants etcertaines associations les représentant) a entraîné uneaugmentation significative <strong>de</strong>s ouvertures <strong>de</strong> nouvellestéléboutiques au cours du <strong>de</strong>rnier trimestre 2004 et dupremier trimestre <strong>2005</strong>. Par ailleurs, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a réaliséau 1 er novembre <strong>2005</strong> une évolution tarifaire significativeconsistant à réduire en particulier la mise d’appel à 1 dirhampour le consommateur.Carte prépayée<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> propose une offre prépayée dénomméeKalimat, utilisable à partir <strong>de</strong> n'importe quel poste <strong>de</strong>téléphone (poste fixe privé ou cabine publique). Ces cartessont commercialisées sans abonnement ni engagement. Uneformule spécialement dédiée aux appels internationaux «Kalimat International » est également proposée.Afin <strong>de</strong> faciliter l’utilisation <strong>de</strong>s cartes prépayées, <strong>Maroc</strong><strong>Telecom</strong> a entrepris en <strong>2005</strong> le regroupement <strong>de</strong> différentescartes en une seule. Cette nouvelle carte sera disponibledébut 2006.Le marché EntreprisesCe marché, qui désigne les PME, PMI, collectivités localesainsi que les grands comptes publics et privés, constitue unsecteur clé pour <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> car il comprend <strong>de</strong>s clientsayant une forte consommation. <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> cherche àdévelopper ce secteur et a adopté une organisation et unestratégie dédiées (Voir paragraphe « Services à la clientèle -Relation avec les Entreprises » ci-<strong>de</strong>ssous).Les offres au marché EntreprisesOutre l'offre <strong>de</strong> base, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> offre aux Entreprisesl’ensemble <strong>de</strong>s fonctionnalités <strong>de</strong> la téléphonie numérique àtravers l’offre RNIS commercialisée sous la marque Marnis.Cette solution donne la possibilité aux entreprises <strong>de</strong>bénéficier d’un réseau numérique <strong>de</strong> bout en bout quiachemine le flux <strong>de</strong>s données <strong>de</strong>s applications multimédia(voix, données et images) à travers, soit un accès <strong>de</strong> base,comprenant <strong>de</strong>ux canaux <strong>de</strong> communication, soit un accèsprimaire avec trente canaux <strong>de</strong> communication.<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a mis en place, à partir d’octobre 2002, unegamme d’options tarifaires <strong>de</strong>stinée aux entreprises qu’ellecommercialise sous le nom <strong>de</strong> «Tarifs Préférence Entreprise »(Voir paragraphe « Tarifs » ci-<strong>de</strong>ssous).Depuis octobre 2003, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> propose une solution« Wellcom Pack PABX », offre clé en main <strong>de</strong> standardtéléphonique comprenant l’installation, la maintenance <strong>de</strong>séquipements et l’évolution du standard téléphonique enfonction <strong>de</strong>s besoins du client.Durant l’année <strong>2005</strong>, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a lancé la nouvelle offre« Forfait Multilignes » <strong>de</strong>stinée aux clients Entreprises etGrands Comptes. Ces forfaits, d’une durée <strong>de</strong> 15 à 600heures, couvrent les appels vers les numéros fixes en local etnational avec un prix minute unique à l’intérieur du forfaitcompris entre 0,30 et 0,38 dirham HT. Les appels hors forfaitsont facturés en sus au tarif standard. Ces Forfaits permettent<strong>de</strong> regrouper une ou plusieurs lignes RTC ou Marnis dans unmême forfait.<strong>Document</strong> <strong>de</strong> référence <strong>2005</strong> - <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>59
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Taux de succès : Indicateur de qua