Les services à valeur ajoutée EntreprisesDans une optique <strong>de</strong> gestion <strong>de</strong>s coûts, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>propose aux entreprises un service <strong>de</strong> facture électroniquedénommé Smart Fact. <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> communiquemensuellement, sur support CD-ROM, les détails <strong>de</strong>communications ainsi qu’une analyse <strong>de</strong> la consommationpar produit.<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a mis en place une gamme <strong>de</strong> « Numérosd’Accueil », Numéro Vert (0800xxxxx), Numéro Eco(0810xxxxx) et Numéro Direct (0820xxxxx), accessibles<strong>de</strong>puis l’ensemble du territoire à un tarif unique, facilitantl’accès <strong>de</strong>s clients à l’entreprise et permettant un accueiladapté.<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> propose également <strong>de</strong>s numéros surtaxés <strong>de</strong>type « audiotexte » avec reversement au fournisseur <strong>de</strong>services.Pour les centres d’appels marocains, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> propose<strong>de</strong>puis 2003 une solution <strong>de</strong> centre d’appels virtuel, le CAIR(Centre d'Appel Intelligent Réseau), qui consiste en la mise enplace, au sein du réseau <strong>de</strong> <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>, <strong>de</strong>sfonctionnalités <strong>de</strong>s centres d’appels telles que les serveursvocaux et l’aiguillage <strong>de</strong>s appels en fonction <strong>de</strong>sdisponibilités <strong>de</strong>s téléopérateurs. Cette solution permet ainsià l’entreprise <strong>de</strong> mettre en place <strong>de</strong>s solutions d’accueil avecun investissement minimum.TarifsDepuis plusieurs années, l'ONPT, puis <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>, mèneune politique constante <strong>de</strong> rééquilibrage tarifaire qui secaractérise par <strong>de</strong>s baisses <strong>de</strong>s tarifs d’appels et uneaugmentation progressive <strong>de</strong> l'abonnement. Les adaptationstarifaires ainsi opérées ont eu pour but <strong>de</strong> développer lemarché tout en se conformant aux exigences réglementaireset en anticipant l’arrivée <strong>de</strong> la concurrence.Par ailleurs, <strong>de</strong>puis le second semestre 2002, les modalités <strong>de</strong>facturation ont été modifiées (passage <strong>de</strong> l'Unité <strong>de</strong> Taxation,qui ne permettait pas une bonne lisibilité <strong>de</strong>s tarifs, à unefacturation au temps, avec l'introduction <strong>de</strong> la première minuteindivisible) et la grille tarifaire a été simplifiée avec quatrepaliers <strong>de</strong> taxation : local, national, mobile et international.Tarifs d’accèsDans la continuité d’une politique <strong>de</strong> rééquilibrage tarifaireinitiée dès 1994, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a porté au 1 er septembre<strong>2005</strong> les tarifs d’abonnement standard <strong>de</strong> 80 Dh à 90 Dh horstaxes pour les clients Rési<strong>de</strong>ntiels et <strong>de</strong> 110 Dh à 120 Dh horstaxes pour les clients Professionnels et Entreprise.Les tarifs <strong>de</strong>s frais <strong>de</strong> mise en service sont restés inchangésen <strong>2005</strong>. Ils sont respectivement <strong>de</strong> 500 et 1000 dirhams horstaxes pour les clients Rési<strong>de</strong>ntiels et Professionnels.Cependant, afin <strong>de</strong> relancer la croissance du parc, <strong>Maroc</strong><strong>Telecom</strong> a lancé <strong>de</strong> façon périodique <strong>de</strong>puis mai 2002 <strong>de</strong>spromotions sur l'accès incluant la gratuité <strong>de</strong>s fraisd'installation : plusieurs promotions <strong>de</strong> ce type ont étéproposées en <strong>2005</strong>, tant aux clients Rési<strong>de</strong>ntiels queProfessionnels.Tarifs d’appels• Communications nationales.L’orientation vers les coûts <strong>de</strong>s tarifs d’appels se traduitpar une baisse du prix <strong>de</strong>s appels nationaux et uneaugmentation corrélative du prix <strong>de</strong>s appels locaux. Lestarifs <strong>de</strong>s appels fixe à mobile sont quant à eux étroitementliés à l’évolution <strong>de</strong>s tarifs d’interconnexion.Suite à la baisse par l’ANRT <strong>de</strong>s tarifs d’interconnexion surles tarifs du Fixe vers Mobile <strong>de</strong> 7% à compter du 1 erseptembre <strong>2005</strong>, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a baissé ses tarifs Fixevers Mobile <strong>de</strong> 5%.Le tableau ci-<strong>de</strong>ssous indique le prix moyen en dirhams(hors taxes) par minute d'une communication nationale<strong>de</strong> trois minutes en heure pleine <strong>de</strong>puis un poste fixeprivé :<strong>2005</strong>Fixe Local 0,46Fixe National 1,00Fixe vers Mobile 1,90La tarification <strong>de</strong>s appels à partir <strong>de</strong>s téléboutiques et<strong>de</strong>s cabines publiques se fait toujours à l’Unité <strong>de</strong>Taxation. Les prix <strong>de</strong> détail <strong>de</strong> la téléphonie publique sontgénéralement plus élevés que ceux à partir d’un posteprivé.A partir du 1 er novembre <strong>2005</strong>, <strong>de</strong>s aménagementstarifaires ont été opérés sur la tarification <strong>de</strong>stéléboutiques, avec la baisse <strong>de</strong> la mise minimale à1 dirham TTC et le passage <strong>de</strong> l’unité <strong>de</strong> taxation verstoutes les <strong>de</strong>stinations <strong>de</strong> 1,50 à 1 dirham TTC parpalier.• Communications internationalesLa grille tarifaire internationale a été simplifiée en juin 2004et s’articule désormais autour <strong>de</strong> huit zones géographiques.La mise en place <strong>de</strong> cette nouvelle grille s’estaccompagnée d’une baisse significative <strong>de</strong>s tarifs d’appels,dans la continuité <strong>de</strong>s baisses opérées dans les annéesprécé<strong>de</strong>ntes.60<strong>Document</strong> <strong>de</strong> référence <strong>2005</strong> - <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>
4. RENSEIGNEMENTS CONCERNANT L'HISTORIQUE ET LES ACTIVITES DE LA SOCIETEDESCRIPTION DES ACTIVITESTarifs par zone en dirhamshors taxes / minute heures Vers Fixe Vers Mobilepleines au 31 déc <strong>2005</strong>Zone 1 : Europe Nord Ouest 4,00 5,42Zone 2 : Europe Sud Ouest 2,75 4,50Zone 3 : Afrique du Nord 3,50 3,50Zone 4 : Canada & Etats Unis 4,17 4,17Zone 5 : Moyen Orient 6,00 6,00Zone 6 : Europe <strong>de</strong> l’Est 7,00 7,00Zone 7 : Reste <strong>de</strong> l’Amérique,Afrique, Asie et Océanie 13,33 13,33Zone 8 : Reste du mon<strong>de</strong> 16,67 16,67En décembre <strong>2005</strong>, et afin <strong>de</strong> soutenir le développement <strong>de</strong>scentres d’appels au <strong>Maroc</strong>, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a lancé unenouvelle offre consistant en un tarif unique <strong>de</strong> 0,50 dirhamspar minute pour leurs appels vers la France, la Belgique,l’Espagne et l’Italie, en contrepartie d’un volume <strong>de</strong> traficsupérieur à 200 000 minutes par trimestre.• Forfaits et autres options tarifaires<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a en outre mis en place une politiquetarifaire ciblée sous forme <strong>de</strong> forfaits ou d’options tarifairesspécifiques.<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> propose ainsi une gamme « Tarifs PréférenceEntreprises » qui permet à ses clients Entreprises <strong>de</strong> bénéficierd’une réduction du coût <strong>de</strong>s appels nationaux grâce à troisoptions tarifaires : « Tarif Préférence Groupe », « TarifPréférence Volume » et « Tarif Préférence Mobile ». Cettegamme <strong>de</strong> services comprend aussi une offre « TarifPréférence International » qui permet <strong>de</strong> bénéficier d’uneréduction du coût <strong>de</strong>s appels internationaux.La clientèle Grand Public bénéficie également d’offrestarifaires ciblées. Le Forfait Plafonné « El Manzil » est venupar ailleurs répondre à une <strong>de</strong>man<strong>de</strong> forte du marché <strong>de</strong>maîtrise du budget et a contribué à la relance <strong>de</strong> lacroissance du parc. <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> procè<strong>de</strong> régulièrementà <strong>de</strong>s promotions sur les cartes <strong>de</strong> recharge El Manzil afin<strong>de</strong> stimuler la consommation <strong>de</strong>s abonnés à la formuleForfait Plafonné.Les offres « Blahssab » (forfaits illimités) permettent <strong>de</strong>téléphoner sans limites vers <strong>de</strong>s numéros fixes en local ouen national, moyennant une re<strong>de</strong>vance d’abonnementforfaitaire. Cette re<strong>de</strong>vance varie <strong>de</strong> 199 à 729 dirhamsTTC. Les tarifs appliqués pour les autres <strong>de</strong>stinations sont,selon la formule choisie, ceux <strong>de</strong>s abonnés classiques ou<strong>de</strong>s abonnés aux forfaits plafonnés.Le catalogue <strong>de</strong>s tarifs du Fixe est disponible sur le sitewww.elmanzil.ma (rubrique Grille tarifaire).Services d'interconnexionLes services d'interconnexion comprennent l'interconnexionavec les opérateurs nationaux et internationaux.Interconnexion nationaleL'interconnexion nationale est réglementée par l'ANRT. A cetitre, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> est tenu <strong>de</strong> faire droit aux <strong>de</strong>man<strong>de</strong>sd'interconnexion raisonnables au regard <strong>de</strong>s besoins et <strong>de</strong>scapacités émanant d'autres opérateurs.Le tarif d'interconnexion rémunère l'usage effectif du réseau etles coûts correspondants (Voir section 4.8 « Environnementréglementaire et dépendances éventuelles »). L'interconnexionavec les opérateurs mobiles nationaux représente un posteimportant <strong>de</strong> coûts pour la téléphonie fixe, les coûts <strong>de</strong>terminaison du trafic sur les réseaux mobiles étant trèssupérieurs aux revenus d’interconnexion générés par le traficentrant sur le réseau fixe.• Tarifs d’interconnexion nationaleLe tableau ci-<strong>de</strong>ssous indique les tarifs d'interconnexionnationale vers le fixe et vers le mobile, en dirham (hors taxes)par minute au 31 décembre <strong>2005</strong> :Communications Local Simple Doublevers fixe (intra CAA) Transit TransitPlein Tarif 0,13 0,3804 0,5513Tarif Réduit 0,0651 0,1902 0,2756Suite à la décision <strong>de</strong> l’ANRT, les tarifs <strong>de</strong> terminaison vers lemobile ont baissé <strong>de</strong> 7% à compter du 1 er septembre <strong>2005</strong>. Au31 décembre <strong>2005</strong>, ils se présentent comme suit :Communications vers mobile Terminaison mobilePlein Tarif 1,3309Tarif Réduit 0,6655Interconnexion internationale<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> dispose d'une très forte connectivitéinternationale, avec environ 230 <strong>de</strong>stinations étrangères.• Evolution du marchéLe trafic international entrant terminant au <strong>Maroc</strong>, tant sur lesréseaux fixe que mobile, représente un volume supérieur à unmilliard et <strong>de</strong>mi <strong>de</strong> minutes en année pleine et progresse <strong>de</strong>façon régulière. En <strong>2005</strong>, le volume du trafic internationalentrant au <strong>Maroc</strong> a été environ 5 fois supérieur au volume dutrafic sortant du <strong>Maroc</strong> (Estimation : <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>).La forte présence <strong>de</strong> la communauté marocaine à l’étranger,conjuguée à l’augmentation du parc fixe et mobile, les baissestarifaires ainsi que le déséquilibre <strong>de</strong> pouvoir d’achat entre le<strong>Document</strong> <strong>de</strong> référence <strong>2005</strong> - <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>61
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Taux de succès : Indicateur de qua