InternetLa première connexion à l'Internet a été établie au <strong>Maroc</strong> par<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> en 1995. Entre 1997 et 2000, le <strong>Maroc</strong> a vul'éclosion <strong>de</strong> nombreux FAI qui se sont, par la suite, consolidésautour <strong>de</strong> <strong>de</strong>ux acteurs <strong>de</strong> référence : <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> et <strong>Maroc</strong>Connect. Le marché <strong>de</strong> l'Internet s'est néanmoins développélentement jusqu'à la fin 2003. Le développement <strong>de</strong> ce marchés'accélère <strong>de</strong>puis le premier semestre 2004.Les raisons expliquant le faible développement du marché <strong>de</strong>l'Internet avant 2004 sont le résultat conjugué <strong>de</strong> troisfacteurs : le faible taux d’équipement en ordinateurs qui, à cejour, atteint 11% <strong>de</strong>s foyers urbains (Source : ANRT, <strong>2005</strong>), lecoût relativement élevé <strong>de</strong> l'Internet pour les utilisateurs(coûts d'accès et <strong>de</strong> communication) et un contenu localrelativement limité.On estime à 3,8 millions le nombre d’internautes avec une partconséquente (88,4%) qui se connecte à partir <strong>de</strong> pointspublics (source ANRT, <strong>2005</strong>).<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> mène une politique volontariste pourpermettre à la population marocaine d'accé<strong>de</strong>r à l’Internet etfournit <strong>de</strong>s solutions adaptées aussi bien pour l’accès quepour l'utilisation. En témoignent en particulier la baissetarifaire <strong>de</strong> mars <strong>2005</strong> et les promotions réalisées (Packmo<strong>de</strong>m gratuit, 50% sur les trois premiers mois, etc…).Au 31 décembre <strong>2005</strong>, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> compte 252 413 accèsInternet, ce qui représente 21,4% <strong>de</strong>s lignes fixes (horsTéléphonie publique). La part <strong>de</strong> lignes ADSL sur le nombretotal <strong>de</strong> lignes fixes (hors Téléphonie publique) est <strong>de</strong> 20,6 %au 31 décembre <strong>2005</strong>.La croissance du parc en <strong>2005</strong> est à mettre au crédit <strong>de</strong> l’accèsInternet via ADSL, lancé en novembre 2003 et commercialisédans sa formule « Illimité » à partir <strong>de</strong> mars 2004. Au31décembre <strong>2005</strong>, l'ADSL représentait près <strong>de</strong> 96% <strong>de</strong>l'ensemble <strong>de</strong>s mo<strong>de</strong>s d'accès utilisés par les abonnés Menarapour se connecter à l'Internet et <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> détient 98% <strong>de</strong>parts du marché sur ce segment (Source : ANRT).Le tableau suivant reprend le nombre d'accès Internet Menara(le parc Menara est le parc d'accès Internet commercialisé par<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>, hors accès à usage interne <strong>de</strong> <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>).Exercices clos aux 31 décembre2003 2004 <strong>2005</strong>Bas débit *Nbre <strong>de</strong> clients actifs 42 509 43 459 9 436• Libr@cces**Nbre <strong>de</strong> clients actifs 0 11 909 1 622• Abonnement 42 509 31 550 7 814Haut débit ***Nbre <strong>de</strong> clients actifs 4 649 61 330 242 977• ADSL 2 572 60 064 242 129• Liaisons Louées 2 077 1 266 848* la ligne bas débit comprend les offres d'accès Internet Menara Classic,Menara Toucompri et Menara Libr@ccès (offre sans abonnement),** ne sont comptés dans le parc Libr@ccès (offre sans abonnement) que lescomptes ayant accédé à Internet au moins une fois dans les trois mois écoulés.L'ANRT a publié une nouvelle définition (Décision ANRT/DG/N01/05 du 9 mars<strong>2005</strong>) <strong>de</strong>s termes 'Internautes' et abonnés Internet'. Cette décision a un impactsur le parc accès libre et sur le parc total <strong>de</strong> <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>, n'étant désormaisretenus que les clients ayant accédé à Internet au moins une fois dans les troismois écoulés, alors que <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> retenait une pério<strong>de</strong> <strong>de</strong> six mois. Ainsi,le parc accès libre <strong>de</strong> <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> s'établit au 31 décembre 2004 à 7 426 aulieu <strong>de</strong> 11 909 publié.*** la ligne haut débit comprend les accès Internet Menara via Liaison Louéeainsi que les accès Menara ADSL à partir <strong>de</strong> 2003.Les offres InternetLes offres d'accès à Internet <strong>de</strong> <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> sontcommercialisées sous la marque Menara.Le marché Grand PublicPour le bas débit, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> commercialise :• Menara libr@cces : offres dial-up sans abonnement avecune facturation au temps passé figurant sur la facture <strong>de</strong>téléphone <strong>de</strong> la ligne support,• Forfait Internet Menara Toucompri : offres forfaitairescomprenant un abonnement et un volume horaire <strong>de</strong> temps<strong>de</strong> connexion. Ces offres comprennent <strong>de</strong>s servicesd’hébergement <strong>de</strong> pages personnelles, <strong>de</strong>s services <strong>de</strong>courrier électronique et <strong>de</strong>s options telles que le report <strong>de</strong>minutes, la formule soir et week-end ou le plafonnement.Pour le haut débit, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> propose <strong>de</strong>s offres ADSLpackagées avec <strong>de</strong>s débits d’accès à Internet allant <strong>de</strong> 128 à4 Mbps (janvier 2006), tout en permettant l’usage simultanédu téléphone fixe. Ces offres connaissent un fort succès avecle lancement <strong>de</strong> la formule ADSL Illimité en mars 2004, maissurtout <strong>de</strong>puis la baisse tarifaire réalisée le 1 er mars <strong>2005</strong> quia permis d’enregistrer une hausse du parc <strong>de</strong> plus <strong>de</strong> 182 000accès en <strong>2005</strong>.De nombreuses promotions ont été lancées au courant <strong>de</strong>l’année et ont permis d’animer le marché. Par ailleurs, à partir<strong>de</strong> novembre <strong>2005</strong>, le mo<strong>de</strong>m est <strong>de</strong>venu gratuit pour toutesouscription <strong>de</strong> 24 mois (pour un abonnement <strong>de</strong> 12 mois leprix du mo<strong>de</strong>m est <strong>de</strong> 180 dh TTC au lieu <strong>de</strong> 500 dh TTC).Pour répondre aux exigences croissantes <strong>de</strong> ses clients en64<strong>Document</strong> <strong>de</strong> référence <strong>2005</strong> - <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>
4. RENSEIGNEMENTS CONCERNANT L'HISTORIQUE ET LES ACTIVITES DE LA SOCIETEDESCRIPTION DES ACTIVITEStermes <strong>de</strong> sécurité et <strong>de</strong> contrôle <strong>de</strong>s contenus, <strong>Maroc</strong><strong>Telecom</strong> a par ailleurs lancé en décembre 2004 le PackMenara Sécurité qui offre <strong>de</strong>s solutions <strong>de</strong> protection contreles virus ou le courrier électronique non sollicité (spam) ainsique <strong>de</strong>s outils <strong>de</strong> contrôle parental.Le marché EntreprisesPour les entreprises, le haut débit est fourni via ADSL ou via<strong>de</strong>s Liaisons Louées Internet (débits allant jusqu’à 34 Mbps.Aujourd’hui, le parc entreprises est majoritairement orientévers le produit ADSL.Cet engouement pour l’ADSL s’explique par son prixabordable mais également parce qu’il répond à un grandnombre <strong>de</strong> besoins qui étaient satisfait auparavant par laLiaison Louée Internet (Vitesse, accès illimité et permanent).L’offre ADSL Pro propose <strong>de</strong>s débits allant <strong>de</strong> 128Kbps à4Mbps et comprend un grand nombre <strong>de</strong> services notammentla fourniture d'e-mails sécurisés, un nom <strong>de</strong> domaine, unepage web <strong>de</strong> contact, etc.L’hébergement <strong>de</strong>s sites Internet <strong>de</strong>s entreprises est égalementpris en charge par <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> avec <strong>de</strong>ux types <strong>de</strong> solutions:l’hébergement mutualisé (sur une plate-forme <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>)ou dédié (co-location d’un serveur), permettant aux entreprisesd’être visibles sur Internet, tout en minimisant le coût.Outre les offres d’accès et d’hébergement <strong>de</strong>s entreprises,<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> propose une gamme complète d’optionssupplémentaires, dont : l’adresse IP fixe, le nom <strong>de</strong> domainenational et international, <strong>de</strong>s adresses e-mails, etc.Tarifs InternetCes <strong>de</strong>ux <strong>de</strong>rnières années, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a conduit unepolitique <strong>de</strong> baisse tarifaire sur l’ensemble <strong>de</strong>s gammes <strong>de</strong>produits. Le tableau ci-<strong>de</strong>ssous présente les principaux tarifsd’accès Internet en vigueur en dirhams (TTC).Tarifs en dirhams TTC 31 décembre <strong>2005</strong>ADSL illimité à 128 kbpsForfait Toucompri*Libr@cces* Soir et week end, dix heures <strong>de</strong> communicationAutres produits et services199 par mois79 par mois0,20 par minuteAu titre <strong>de</strong> son cahier <strong>de</strong>s charges, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> est tenu <strong>de</strong>fournir les services suivants (liste non exhaustive) :• un service <strong>de</strong> radiocommunications maritimes gratuit auxfins d'acheminer les messages <strong>de</strong> sécurité en mer,• un service <strong>de</strong> télécommunications bidirectionnels d'échanges<strong>de</strong> messages entre navires en mer et tout point <strong>de</strong> terminaison<strong>de</strong>s réseaux publics,• un service télégraphique et télex (<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a<strong>de</strong>mandé à l'ANRT <strong>de</strong> pouvoir arrêter la fourniture duservice télex dans la mesure où les équipements terminauxne sont plus fabriqués),• un service <strong>de</strong> renseignement téléphonique (le 160), délivrévia <strong>de</strong>s centres <strong>de</strong> renseignements dédiés,• l'acheminement <strong>de</strong>s appels vers les numéros d'urgence, et• un annuaire en langue arabe. L’opérateur édite en outre unannuaire professionnel <strong>de</strong> type « pages jaunes ». Cetteactivité n’est pas significative en termes <strong>de</strong> revenus.Services à la clientèleLa relation clients est au cœur <strong>de</strong>s préoccupations <strong>de</strong> <strong>Maroc</strong><strong>Telecom</strong>. Ainsi et toujours dans le souci <strong>de</strong> répondre auxattentes et aux besoins <strong>de</strong> ses clients, l'opérateur a développéune politique active <strong>de</strong> gestion <strong>de</strong> la relation avec sa clientèle.Facturation et recouvrement<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a <strong>de</strong>puis 2002 mis ses outils et processus <strong>de</strong>facturation à niveau tant pour le Fixe que pour l’Internetnotamment par :• la mise en place d'un système <strong>de</strong> collecte automatique <strong>de</strong>sdonnées <strong>de</strong> taxation,• le passage <strong>de</strong> la facturation à l’Unité <strong>de</strong> Taxation (UT) à lafacturation à la minute (à l’exception <strong>de</strong> la téléphoniepublique qui <strong>de</strong>meure facturée à l’UT),• la généralisation <strong>de</strong> la facture détaillée,• une présentation plus claire <strong>de</strong>s factures Fixe et Internet afind’améliorer leur lisibilité,• la mise en place d'un service vocal interactif permettant auxabonnés au téléphone Fixe <strong>de</strong> connaître l'encours <strong>de</strong>facturation en temps réel, et• la mise en place d'un système <strong>de</strong> facturation dédié pourl’ensemble <strong>de</strong>s offres Internet.En <strong>2005</strong>, cette mise à niveau s’est poursuivie par :• La mise en place d’un nouveau système d’informationcommercial « WIAM » permettant d’améliorer lesperformances <strong>de</strong> facturation,• la mise en place <strong>de</strong> la facturation bimestrielle permettantaux clients à faible montant facturé <strong>de</strong> payer leurs facturestous les <strong>de</strong>ux mois.Quant aux procédures <strong>de</strong> recouvrement, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a misen place, début 2003, une organisation dédiée composée <strong>de</strong>27 services <strong>de</strong> recouvrement et <strong>de</strong> 7 services <strong>de</strong> gestion clients.L’ensemble <strong>de</strong> ces actions a abouti à l’obtention en 2004 <strong>de</strong>la certification ISO 9001 version 2000 pour l’ensemble <strong>de</strong>sservices <strong>de</strong> facturation et <strong>de</strong> recouvrement du Fixe.<strong>Document</strong> <strong>de</strong> référence <strong>2005</strong> - <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>65
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ANNEXESASSEMBLEE GENERALE MIXTE DE
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Taux de succès : Indicateur de qua