Prospetto - Consob

Sezione Prima
(ii)
(iii)
(iv)
servizi VISP (Virtual Internet Service Provider), ossia i principali servizi Internet del Gruppo
Tiscali, tra i quali l’accesso, la casella email, la gestione ed ospitalità di siti web, la distribuzione
nella rete internet di contenuti, etc.., venduti all’ingrosso ad altri Internet Service Provider;
servizi di gestione della rete dei clienti, basati sulla tecnologia xDSL;
servizi di l’ospitalità dei siti internet dei clienti sui server del Gruppo (c.d. hosting).
La presenza del Gruppo Tiscali come primario Internet Service Provider nei principali mercati del
Regno Unito e Italia, permette al Gruppo Tiscali di avere accesso ad un’ampia gamma di clienti
business nazionali e multinazionali. Il management Tiscali ritiene che la crescita del segmento dei
servizi B2B sarà favorita da un aumento della domanda da parte dei clienti business per servizi IP. Lo
sviluppo dei fabbisogni delle reti aziendali e il passaggio dalle vecchie tecnologie di rete aziendale
verso reti private virtuali (VPN) di tipo IP, contribuirà ad una crescita significativa di questo segmento
di mercato.
Al 30 settembre 2007, i ricavi consolidati di tale linea di business ammontavano a circa Euro 42,7
milioni, in crescita del 34% rispetto agli Euro 31,9 milioni registrati al 30 settembre 2006, con una
incidenza sui ricavi del Gruppo rimasta stabile al 7%.
(iv)
Media e servizi a valore aggiunto
La linea di business “Media e servizi a valore aggiunto” comprende la fornitura dei seguenti servizi,
resi tramite i portali Internet gestiti dal Gruppo: (i) distribuzione di contenuti multimediali (video,
musica, foto) e internet advertising; (ii) servizi a valore aggiunto gratuiti (servizi di posta elettronica e
di ricerca web) o a pagamento.
Servizi multimediali e pubblicità via Internet
Il portale rappresenta uno dei principali canali di vendita degli abbonamenti ADSL.
I portali che il Gruppo gestisce in Italia e nel Regno Unito rendono disponibili al pubblico una vasta
gamma di contenuti multimediali, così come applicazioni internet base oltre che una vasta gamma di
servizi addizionali. Attraverso l’attività di marketing svolta, il Gruppo Tiscali ha costituito grandi
comunità di utenti locali dei portali in ognuno dei mercati chiave.
Il Gruppo Tiscali sfrutta attivamente le sinergie tra i portali e il business dell’accesso a Internet
utilizzando i portali per attrarre nuovi clienti per l’accesso ad Internet e per mantenere quelli esistenti
fidelizzando i visitatori dei propri portali così da aumentare il tempo trascorso sui portali del Gruppo.
Attraverso la qualità dei contenuti del portale del Gruppo, delle applicazioni internet e della gamma di
servizi a valore aggiunto, il Gruppo Tiscali attrae nuovi visitatori e con l’obiettivo di incrementare la
consultazione delle pagine web e la profilazione degli utenti, parametri importanti per gli inserzionisti
pubblicitari nel valutare gli investimenti on line (c.d. internet advertising).
Servizi a valore aggiunto
Il Gruppo Tiscali fornisce servizi a valore aggiunto con l’obiettivo di completare e personalizzare
l’offerta di accesso a internet a seconda delle esigenze della clientela. Il Gruppo struttura la propria
offerta in modo da (i) incrementare il numero degli utenti dell’accesso ad Internet offrendo tali servizi
anche a utenti non abbonati al servizio d’accesso, (ii) mantenere la base di utenza attiva, e (iii)
incrementare il ricavo medio per utente (ARPU).
81