Prospetto - Consob

Prospetto Informativo Tiscali S.p.A.
clienti dotati di accesso a banda larga) 8 . A giudizio del management della Società, la dimensione della
base clienti Broadband di Tiscali, associata ad una rete d’accesso con tecnologia IP, permette di
incrementare le opportunità di vendere ai propri clienti differenti tipologie di prodotti e servizi (dati,
voce, IPTV e prossimamente mobile) caratterizzati da un maggior valore aggiunto e permette in tal
modo di massimizzare il valore di ogni cliente. Inoltre, la quota di mercato e l’ampia copertura della
popolazione detenute da Tiscali in Italia e nel Regno Unito permettono al Gruppo di ottenere
economie di scala. Tiscali è in grado infatti di ottimizzare gli investimenti effettuati per lo sviluppo
della propria rete e, in futuro, per l’acquisto dei diritti di divulgazione di contenuti tramite internet,
essenziali per garantire un’offerta multimediale di qualità.
Efficiente struttura dei costi
Le politiche commerciali di posizionamento competitivo dei prezzi per i servizi offerti sono un
elemento chiave sia per l’acquisizione di nuovi clienti in un mercato Internet in continua crescita, che
per la sottrazione di clienti esistenti agli altri operatori. Tale leva commerciale è resa possibile dalla
struttura dei costi di Tiscali, che consente di contenere le spese e di mantenere l’efficienza operativa.
Tiscali dispone infatti di una rete d’accesso con tecnologia IP, che permette di ottimizzare i costi di
manutenzione dell’hardware e di aggiornamento software, rispetto alle reti di concezione differente
che sovrappongono diverse piattaforme ovvero in cui la singola piattaforma è strutturata a strati
diversificati. Inoltre, la modalità di servizio in ULL comporta lo svincolo del cliente dalla rete
dell’incumbent e la conseguente cancellazione del pagamento del canone mensile, permettendo quindi
a Tiscali, in qualità di operatore alternativo di competere sul mercato con servizi innovativi a prezzi
competitivi.
Team di management esperto
Il management team di Tiscali si caratterizza per l’esperienza nel settore delle telecomunicazioni ed
internet, maturata sia internamente al Gruppo che con esperienze esterne nelle principali società di
telecomunicazione a livello internazionale. L’esperienza del management si concreta in particolare
nella capacità di integrazione di imprese acquisite, quali ad esempio la recente integrazione di Video
Networks nel Regno Unito
6.3 Programmi futuri e strategie
Le linee guida del piano industriale 2008-2012 prevedono, di rafforzare il posizionamento sui due
mercati di riferimento (Italia e Regno Unito) puntando, in particolare nel 2008, su una rapida
integrazione di Pipex nel Regno Unito e su una forte spinta commerciale in Italia.
Il posizionamento sarà mantenuto sulle offerte Double play (voce e dati) ad alta capacità e prezzi
competitivi, con una offerta progressivamente allargata ai servizi IPTV (già attivi in Regno Unito ed in
Italia), ed alla integrazione con i servizi mobili (attraverso accordi per l’offerta di servizi mobili
virtuali, cosiddetti MVNO).
Il Piano Industriale prevede inoltre che il Gruppo (i) si posizioni sul mercato delle piccole e medie
aziende - in particolare nel Regno Unito e facendo leva sulla base clienti acquisita tramite Pipex -
offrendo a queste un portafoglio completo di servizi integrati IP a prezzi competitivi; (ii) espanda la
propria copertura di rete fino a raggiungere circa 1.800 siti nel 2008 e circa 2.100 entro il 2009, pari a
circa 30 milioni di linee. In particolare, nel Regno Unito il Gruppo prevede di raggiungere circa 1.000
siti nel 2008 (di cui circa 740 abilitati alla fornitura del servizio IPTV) e circa 1.100 nel 2009 (pari a
circa 17 milioni di linee). In Italia, grazie ad un accordo di “virtual unbundling” raggiunto con
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Elaborazione su dati Analysys–Broadband Area: market share
Elaborazione Tiscali
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